●江福明，浙江温岭人，现为兰州温岭商会第一副会长、兰州海昌食品工业有限公司总经理，1992年只身来到兰州创业，从此与兰州结下了不解之缘。
◎江福明创业的信念是：冷冻食品的市场有多大，我就要做多大的生意。期间，他尽管吃了不少苦，但经过十几年的潜心发展，已由当初的冷冻食品推销员，转变成了涉足冷冻食品、房地产等领域的实业家。
●凡是答应别人的事情，都要用心去做，而且要做好。因为在商场要得到商户和朋友的认可并不是一件容易的事，只有靠诚信才能取得朋友的信任，把企业做起来，朋友帮助你也不可能给予你钱，打市场只能靠诚信，闯江湖就得有信誉。
◎兰州这片土地给予了我事业的发展，也为今后的发展提供了良好的平台，为兰州经济社会发展做贡献我觉得理所当然，为社会奉献爱心是应该的，我心里也很高兴。
●做人，重在做。一个人要想得到社会的认可，把企业做大，没有诚信是不可能的，尽管诚信看不见，摸不着，但作为商人来说，则是最为重要的。
◎兰州市新的一届领导把我们浙江商人高看了一眼，这对我们这些来兰州的创业者来说，简直就像打了一针“镇定剂”，心里别说有多高兴了。
●诚信是根本，信誉是基础，朋友是财富。只要符合市场经济发展的项目，我都愿意去做，而且要做好，以回报使我事业发展的兰州和家乡温岭。
◆15年前，一位年轻的浙江温岭小伙，带着创业的梦想，只身来到了西部兰州。
◆15年后，这个当年并不起眼的浙江人，却成了缔造兰州东部市场百年基业的参与者。
◆这其中的奥秘是什么？他到底是靠什么为自己打拼出了一片崭新的天地？使自己所从事的事业步入了光明一片？
从推销员到实业家
笔者慕名来到了这个早已在业内声名鹊起的企业家的办公室，简单而整洁的办公室近乎有点单调。公司掌门人江福明看上去斯文理性，平实中透着睿智。正在吃面食的他热情地接待了我们。当笔者问及喜欢吃面食还是海鲜时，他有点不好意思地说：“我现在已成了兰州人，确实很喜欢吃兰州的炒面片。”他进一步解释说：“一来在兰州已生活多年，生活习惯多少有所改变；二来自己的身体情况不算很好，不适宜多吃海鲜。就目前来说，我还很喜欢吃兰州的羊肉，每次回老家，都要带很多羊肉，让家乡人品尝兰州地道的羊肉。”
谈起自己的创业经历，闯荡江湖多年的江福明显得有点拘谨。他真诚地说：“我是浙江温岭人，1992年只身来到兰州创业。”当问及为何选择西部的兰州创业时，他说：“说实话，当时我没有钱。因为就当时的情况来说，有钱的人几乎都到了上海、北京等地，一般没钱的人才会选择到西北的。正是由于当初自己没钱，才赢得了自己与甘肃兰州不解的情缘。”
其实，熟悉行业情况的人都知道，浙江温岭的冷冻水产食品在全国水产市场都名列前茅。对此，从小吃温岭海鲜长大的江福明自然知道，也很了解。但由于地理和资源因素，兰州的海鲜食品的市场前景并不十分看好。可市场是死的，人却是活的。善于吃苦、擅长经营的江福明对此有着自己的看法，他说：“从当时社会发展的情况来看，海鲜已渐渐进入了热衷面食的西北人的视线，尽管西北由于资源方面的缺陷，没有新鲜的海产品，但一个不可否认的现实却是，包括兰州在内的西北地区有大量当初支边的南方人，他们对于海产品不陌生。再加上随着兰州经济的发展，追求时尚生活成了许多人的愿望，推崇海产品自然也在情理之中。”
或许是分析归分析，市场归市场，现实情况却并非如此。由于当时特定的消费环境，加之受经济收入和饮食习惯的影响，兰州吃海鲜的人不是很多，海鲜市场也很小。面对如此局面，倔强的江福明并没有气馁，更没有灰心。他从一点一滴做起，做起了基础性的工作，开始用心培育市场，以图以点带面，引导消费。江福明做起了推销员，开始在兰州一些大市场设立海鲜柜台，推销冷冻食品。或许真的机会总是青睐那些有准备的人，功夫不负有心人，经过几年的发展，江福明和他的海昌食品的业绩发生了天翻地覆的变化，年销量由当初的几百万元骤增到了近亿元，其产品已遍及兰州各大超市，而且还在青海、湖北等地设立销售分公司。公司经营业务也发生了质的飞跃，由当初的冷冻食品拓展到了房地产等领域，江福明也由当初的小推销员转变成了一位名副其实的实业家。
生意大小在于市场
面对当初一个冷冻食品小摊点，到今日集批发、零售和团购为一体，全方位齐头并进的发展态势，江福明说：“其实，任何事物的发展都是一样，海洋冷冻食品也是同样，需要培育市场，让更多的人了解和认识，才会有一定的消费基础。生意不在大小，而在于市场。当初我来兰州时，抱的信念其实就一个，就是冷冻食品的市场有多大，我就要做多大的生意。期间尽管吃了不少苦，但我无怨无悔，吃得苦中苦，方为人上人嘛。”
他还对笔者说：“当初我来到兰州时，很是困难，对每一分钱都很珍惜，有时连一碗牛肉面都舍不得吃。尽管如此，凡是我答应别人的事情，我都会用心去做，而且要做好。因为在商场要得到商户和朋友的认可并不是一件容易的事，只有靠诚信才能取得朋友的信任，把企业做起来，朋友帮助你也不可能给予你钱，打市场只能靠诚信，闯江湖就得有信誉。”
正是有着这样的认识和理解，江福明悉心料理生意中的每一件事。由于诚实守信，他的生意可以说很快就如日中天，一天一个样地在变化中发展，他所经销的冷冻食品很快就占领了兰州各大超市和商场，而且还向甘肃省内及周边省区其他地方批发零售。在他的悉心经营下，兰州的冷冻食品市场趋近饱和。对此，为了全面掌控市场，在瞬息万变的市场中赢得主动，他还采取向缅甸等东南亚国家进口海鲜的方式满足、丰富和完善市场。
他的付出也没有白费，随着生意的日渐发展和壮大，江福明成了业界的领军人物，还当选为兰州市政协委员、甘肃浙江企业联合会副会长、兰州市工商联常委、兰州温岭商会常务副会长。对于这一个个令人眼花缭乱的头衔，他却显得颇为理性。他说：“这些职务的取得更加要求我要把企业做大做强，回报社会。因为正是兰州这片土地给予了我事业的发展，也为我今后的发展提供了良好的平台。我每年为社会弱势群体和贫困学子上学都要付出30多万元，但我心里很高兴，为社会奉献爱心是应该的。”
温岭海鲜走俏陇原
兰州海鲜酒楼无处不有，生意也颇为兴隆，其中的海鲜食品更是琳琅满目，让人目不暇接。几乎每逢节日和婚丧嫁娶之事，前来购买各种冷冻食品的人都是络绎不绝。
笔者在兰州市城关区嘉峪关东路冷冻市场看到，这里各种冷冻食品琳琅满目，前来批发、零售和团购海鲜冷冻食品的人络绎不绝，呈现出了购销两旺的火爆势头。一位来自酒泉市的冷冻食品批发商对笔者说：“我常年在此购买冷冻海鲜食品，每年的销售量都在千万元以上，应当说生意不算很大，但我下游的客户对我的产品却很放心。我要供应当地十几家海鲜酒楼的原料食品，满足当地市场需求不仅是我的本分，更是赚钱的好时机，怎能错过呢？”当笔者问及这些冷冻海鲜食品的产地时，这位批发商不假思索地说：地道的温岭水产。可问及是否知道这些冷冻水产品的供货商时，这位老板只是说，好像是一位有实力的浙江人。其实，这位来自酒泉经营冷冻食品的批发商所说的正是江福明。
市场里的一位批发商对笔者说，就目前来说，这个市场是兰州，乃至甘肃最大的冷冻水产市场，品种有上千个，大多来自浙江温岭，还有许多冷冻食品是进口产品，可满足不同的消费需求，市场的年销售额应当在数十亿元。当笔者问及缘由时，他说：“首先这里的产品地道，质量上乘，价格也适中，可以保证中间商有钱挣。再说大多数产品都来自浙江温岭，是天然的金字招牌。同时，海昌公司也严格把关，没有使一些信誉不佳的商贩进入市场。十几年的培育，也使市场具备了一定的品牌效应。”这位已在此经营冷冻食品十几年的商贩还说：“从我到市场以来，几乎见证了市场一步步发展的全过程，就目前来说，这里的冷冻海鲜食品不仅在兰州，就是在甘肃，在整个西北地区都颇有声誉，许多来自西藏、青海、宁夏等地的客户都来市场批发海鲜水产品，已具备了一定的辐射力，行销甘肃各地，乃至西北一些省区，这里的冷冻食品价格近乎成了西北地区海鲜水产品的风向标。”
项目对接促进发展
作为兰州虹盛房地产开发有限公司董事长、兰州海昌食品工业有限公司总经理的江福明，如今虽取得了骄人的业绩，但天生志在千里的他依然有着内敛、含蓄的本色。经过悉心考量后，江福明再次作出决定，投巨资建设兰州东部市场四期改造工程。目前该项目工程正在稳步实施之中。
当问及缘何选择东部市场四期建设时，江福明这样说：“兰州东部市场在全国颇有影响，而且有着数十年的商业基础，商气比较浓郁，也很成熟。同时，东部市场的领导者有着宏大的志向，眼光独到，肯为普通商户着想，具备成大事者的素质，与其合作是资本与市场的有效对接，可谓是珠联璧合。”谈及此事时，江福明显得颇为兴奋，他还说：“做人，重在做。一个人要想得到社会的认可，把企业做大，没有诚信是不可能的，尽管诚信看不见，摸不着，但作为商人来说，则是最为重要的。因为只有诚信才会带来源源不断的财富，脚踏实地创业的话，就会有信誉，这一无形资产会给企业带来更大的财富。我与东部市场的合作其实就是诚信所带给我的机会，是信誉给了我企业壮大，积累财富的机会。”
扎根兰州回报乡梓
回想当初的创业过程，江福明感慨颇多。从当年的推销员到今日的实业家，其成功可谓是几番风雨，几度沧桑，同时，也应验了人间正道是沧桑的哲理。江福明正是凭着诚信做人、诚信做事的基本准则，一步步地走到了今天。
江福明颇为深情地说：“说实话，我只身到兰州创业时，并没有多大的信心，但兰州却给予了我很多，不仅是财富，更多的则是敞开胸怀接纳创业者的胸襟和气魄。在这里，我的事业有所发展，我的价值得到了体现。我所走过的每一步都与如何对待朋友，如何做事有着天然的联系。我认为，诚信是根本，信誉是基础，朋友是财富。我也时常在想，如何更好地回报这些年一直关心、支持和帮助我的各级领导、朋友和商户。只要符合市场经济发展的项目，我都愿意去做，而且要做好，以回报使我事业发展，财富增加的这片热土。”
对于未来，江福明这样说：“即将出笼的东部市场四期项目，我们将在科学管理的基础上，搭建起业主与商户和谐共享高规格、上档次的资源平台，让商户多赚钱。只有这样，才可使企业受益，政府放心，百姓满意，才可充分发挥东部市场这一品牌效应，形成强大的辐射力和带动力，将其打造成为利在当代，功在千秋的百年基业，以回报勤劳、朴实、善良的全城市民。”
（张万宏）
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