□温岭日报记者 吴剑波 实习生 潘永胜
爱仕达电器股份有限公司从容应对今年的不利形势，上半年的出口仍然增长18％，外销订单已经排到了今年10月份。他们靠的是什么？靠的是“无内不稳，无外不强”的营销策略，以主动调整来适应市场的变化；靠的是不断扩大来料加工的优势，抵消汇率变化带来的影响。
爱仕达公司一直以来坚持内外销并举，为应对人民币升值、出口退税税率降低等因素的影响，从去年开始，公司对延续多年的营销结构进行调整，将原来内外销的比例从45％、55％，调整为55％、45％。在未来三年内，内销的比例还将继续调高，要达到60％。在国外市场结构上，公司此前也在有意识地作调整。2005年以前，美国市场一直是外销的大头，占到整个出口量的90％，而到2006年，经过几轮调整，美国市场只占30％的份额。
正是这种未雨绸缪的策略，使得爱仕达公司在今年诸多不利因素的包围中，受到的影响较小。“就拿美国市场来说，当初公司决定调整其市场份额的时候，主要是考虑到客户群过于集中，如果当地经济形势一旦发生变化，公司的销售就会大受影响。从去年到今年，美国经济果然出现了波动。虽然当初没有预计到美国经济会出现这种变化，但现在看来，公司当初优化客户结构的调整无疑是明智之举。”公司一位销售主管这样说。
公司将国内销售市场的比重增加，是基于国内庞大的市场消费需求。在中国市场上，中高档炊具的需求量大，并且每年有20％的增长。因此，在发展外销市场的同时，爱仕达公司决不放弃身边的国内市场，先是向国内一线大型超市进攻，在大型超市发展进入良性轨道后，又积极向二级三级市场辐射。内销市场的扩大，增强了爱仕达公司抵抗外来风险的能力，发展也更趋稳健。
在调整市场结构的同时，爱仕达公司在内部挖潜上狠下功夫。公司不断扩大国外来料加工的比例，以抵消汇率变化带来的影响。2007年，公司来料加工的产值在全台州的企业中位居第二。
压力锅、不粘锅、厨房小家电，这三大系列是爱仕达公司集中精力主攻的产品。专心做好一个行业，做精做强，不搞多元化发展，是爱仕达公司多年来不变的经营思路。正是这种比较专一的经营方略，让爱仕达公司在今年诸多不利因素的影响之中，上半年的销售额仍达到8.6亿元，利润率高于往年。
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