北京温岭商会副会长颜冬友----
他这半辈子稳稳当当地一路走来，就像他所言，没有太多的坎，也没有太多的豪情壮志。然而，他凭着自身的坚持与适时的商业转型创下了上亿的资产，产业遍及南北。人到中年的他，仍不减当年闯京城的锐气，连续两年，投资上千万，收购国有水泥厂两个，步入了他二次创业的征程。
说到消费理念，他深有感触道：“十万和百万享受有距离；百万与千万相比距离就明显多了；但有一千万与一个亿就没什么区别了。因为我们也只能消费在这个极限……”
颜冬友从老家宁波乘飞机赶回北京已是凌晨三点，为的是赶早儿打理在北京的生意。
18岁那年，颜冬友的高考成绩还不错却终没挤进大学校门，要强的他没有听进父亲要求复读的忠告，选择辍学，迈上了漫漫的经商征途。受以经商为生的家庭熏陶，颜冬友一开始就有了很强的经商意识。
最开始他把老家鞋厂的布鞋运往黑龙江去卖，就这样来回折腾，一年下来收入也只能比上班族稍好点。颇有野心的他觉得这样做不是长久之计。第二年，他开始在南京租赁小柜台，销售一些日用百货，就这样他一边经营，一边用灵敏的触觉搜索着新的商机。用颜冬友的话说，“当时只是想能够挣到一万块钱回家盖新房”，这成了他第一个人生梦想。在80年代初，人们为了糊口四处“奔命着”，颜冬友比这些人先行了一步，虽没受挨饿的疾苦，但他决定要为已有的梦想去拼搏。
进京初创业
1985年的春节刚过，22岁的颜冬友带着两个弟弟北上进京发展，父亲给了三兄弟每人一千元的创业启动资金。当时北京外地流动人口还比较少，经常受到歧视。一开始没人敢租给他们房子，房东以为是从监狱出来的几个不正当的“臭小子”。凭着诚恳，他们打动了房东，才算有个落脚点。住的问题解决了，他们就开始马不停蹄地找活儿干。
偶然的机会，颜冬友听老乡说卖塑料制品有一定市场，便在当时还算贫民区的东钓鱼台租了几平米见方的店面，用仅有的钱到批发市场买了塑料制品进行零售。当时改革开放时间不长，所有的市场行为还有着很深的计划经济痕迹，多数人还躺在计划经济的温床里听任调遣，个体经济发展还没有成形。东西好卖了，却没有来源，当时塑料制品批发市场货物供不应求，颜冬友经常因进不到货而发愁，他开始留意新的商机。
颜东友发现，进回去的商品包装箱上有生产厂家的地址，琢磨再三，他决定只身前往广州直接到厂家进货。这样既可以减少二道贩对中间利润的剥取，又可以保障货物的充足供应，同时还可以经营批发，一举多得。有了这个想法后，他从父亲那儿借了两万块钱南下。刚开始只是通过火车零单发货，每件塑料制品统一加价15%出售，第一次从广州进货他就赚了3000多块钱。提起这件事，他饶有兴致地说：“记得很清楚，当时一年往家里寄5000块钱已经很不错了。”
要做就做最好
到了1996年，颜冬友已不屑于小打小闹，他开始包火车皮发货。随着人们市场意识的逐渐苏醒，竞争已经开始。这时候，塑料制品生产厂家逐渐增多，批发商市场日趋饱和，塑料制品市场开始萎缩。颜冬友感觉到，如果没有固定的销售市场，很可能会出现存货积压，甚至滞销。他开始寻找一些大的零售商进行合作，提供送货服务。但是，提供这项业务的前提是拥有在工商局备案的公司。为了得到这些业务，已有一定积蓄的颜冬友拿出50万元资金注册了北京全顺得商贸有限公司。公司成立不久便发展成了京城数一数二的塑料制品批发派送中心，就像颜冬友自己说的：“我要不就不做，做就要做得最好。”
1997年，一次偶然的机会，颜冬友尝到了箱包生意的甜头。于是，他在一向繁华的王府井租赁店面做起了箱包零售、批发业务。这个选择非常有战略性，箱包生意日渐兴隆，现如今颜冬友在西单和王府井共有五个连锁店面。
“第二次创业”
事业逐渐壮大，颜冬友瞄准了老家的水泥厂，以他的说法，这是步入人生的第二次创业阶段。2006年，颜冬友在浙江台州三门县以3600万元收购了年产60万吨，占地60多亩的水泥厂，今年9月份将投产。另外，今年他又以3800万元收购了临海市原国有水泥厂，目前正在整改中。颜冬友说：“整个台州市只有五个水泥厂，我就收购了两个，这其中的市场空间很大。”
一向具有市场敏锐度的颜冬友已经事先闻到了这个行当商机，少有的竞争与广阔的市场空间，将会是多大的盈利点？谈及此颜冬友无法掩饰内心的自信与喜悦，“等这两个厂步入轨道后，我会继续发展相关的产业，比如水泥砖、商品混泥土等，周边沿海高速的建筑工程少不了这些材料。”有自己的工厂和码头，给运输提供了便捷。在这个行业他已决心“砸身下去”，“要不就不做，要做我就做更好，”这是他做任何事情力求的自我约束准则和反复不变的真理。
在进京这二十几年的摸爬滚打中，颜冬友最感谢的是自己妻子对他的支持与帮助，谈到妻子他的话明显多了起来，“我妻子非常贤惠，在我刚创业的那几年，基本属于开夫妻店，我主外她主内打理生意。只有家庭和睦了，你才能一心做事，我的妻子把家里的事情全都承担了下来，让我没有了后顾之忧。”颜冬友强调自己的事业在老乡中不是最出色的。他身边的朋友常说，颜冬友出道早，人又厚道，还经常帮扶老乡和同行，在大家的心目中，他是个德高望重的人。
“根在温岭，叶在全国”，这是温岭人的地瓜经济理念。在外掘金，反哺乡土，成了大多数温岭商人的习惯模式，颜冬友也不例外。开放中国的第一个股份制企业诞生于温岭，如今温岭经济跃居中国百强县市第30位，人口密度居全国首位，消费水平非常高，温岭的繁荣应该得益于当地的“地瓜经济”。
如今，温岭人在全国成立异地商会有11个，几十年来，温岭人一直走在经济最前沿。颜冬友式的温岭人始终惦记着养育他们的热土，始终坚持温岭人传统的地瓜效应：根——还在这里。
（转载自《中国民营经济周刊》2007年7月19日D16版 作者武剑波）
|
