“阳康”工人陆续返岗，松门镇的外贸企业车间又传来了隆隆的机器声，工人们有序复工复产，掀起了一股重振经济的热潮。
风驰机械：目标从国外转向国内市场
坐落在松门镇东南工业区的浙江风驰机械有限公司，是一家专业生产非公路车辆铁板钢圈的企业，产品出口美国、日本、欧洲等国家和地区。面对世界经济的下行，公司从去年开始，把一部分精力投向了国内市场，为中国企业提供零配件。
“这波疫情对我们企业冲击还是蛮大的，我们从12月中下旬开始受到影响，冬至这天，企业在岗生产的员工只有20%左右，到去年12月23日，员工返岗率在40%左右，我们企业也是放假了3天时间，到12月30日，员工的返岗率就有百分之七八十了，这一周返岗率在90%左右，据初步估计，我们企业外贸的订单去年的需求量下降了将近20%。”公司总经理潘凌杰说。
世界经济变幻莫测，发展形势下行已成必然趋势，这从中美贸易战开始就已经显现，公司高层每天都会对世界经济进行研判，已经提前预测到2022年世界经济下行这一趋势，也提前谋划了开拓国内市场的方案。
“我们虽然是开拓了国内市场，但这个国内市场其实也是老外在经营，我们为他们提供零配件。目前，公司在国内市场创造的产值占了20%左右，全年产值基本上与2021年持平。”他说。
天和水产：订单做不完，员工健康最要紧
“订单其实是做不完的，但机器不能停下，得转起来。”浙江天和水产股份有限公司总经理余训新说道。去年12月初，因新冠阳性员工数量不断增多，原本二三百名员工上周上岗率仅为50%。由于企业的特殊性，氨机房不能没有人员值班，在保证重点岗位人员值班外，企业停工了一个星期。
浙江天和水产股份有限公司产品主要销往欧洲的西班牙、意大利、法国等。“我们从保护员工身体健康出发，尽量让员工们在家休息好，我们公司与客户协商后，把原来春节前出口的订单，推迟到了春节后出口。”余训新说。
元旦后，为让工厂机器能够转起来，天和水产号召“阳康”员工依次返岗，也得到了大家的一致响应。余训新说，虽然“阳康”了，但还是需要一段时间的身体恢复，企业对一线员工放宽了工作时间。
“他们说干累了，我就让他们回家休息，有的下午二三点钟就下班回家了，有的做到四五点钟回家了，无论时间多长，尽量考虑员工的身体恢复情况。”他说。
这家企业表示，春节前不打算去国外开拓市场了，计划春节后就去欧洲一趟，拜访一下老客户，同时也想开发一些新的客户，接到新的订单。
泰福泵业：抢滩海外 开拓国内
“各位粉丝朋友们，大家晚上好，欢迎大家走进泰福泵业的小泰直播间，我呢依然是陪伴大家的主播肖肖，那么今天晚上在我们开播的第一段时间内，我们依然有奖品送给大家，……”
1月3日上午，在浙江泰福泵业股份有限公司新设立的直播间里，主播肖肖和同事开始准备晚上的直播策划。她说，通过一段时间的努力，公司直播间的粉丝量在逐渐增多，销售额也不断增长，这是公司开拓国内市场的举措之一。
后疫情时代如何“拼经济”，浙江泰福泵业股份有限公司采取了“内外兼修”办法，不仅加入出海抢订单大军，还依托新媒体平台，积极开拓国内市场，力促1月“开门红”。
“我们是从去年开始进入国内市场的，主要发挥新媒体的平台优势，像去年12月30日，公司组织了一次全品类的云端发布会，依托抖音平台进行直播，收到了比较好的效果。”公司副总经理吴培祥说。
他说，开拓国内市场，公司从去年就开始布局，在全国各地设立了十多个销售网点，其中四川网点销售业绩突出。除了国内市场外，企业积极抢滩海外市场。
“后疫情时代，我们从原先的东南亚市场、美国市场、非洲市场，把原来空白的市场进行进一步的开拓，像中亚市场、东南亚重点国家的市场都在努力地去开拓，也取得了一些成绩。”他说。
据了解，浙江泰福泵业股份有限公司是一家专业生产民用水泵的企业，公司在孟加拉国市场占了38.67%，美国占了7.25%，中东迪拜占了3.55%，韩国占了2.65%，阿根廷占了1.74%。过去三年受疫情影响，公司与国外客户往来受阻，订单锐减。
吴培祥说，优化疫情防控“新十条”出台后，企业活动比以前便利了许多，除了公司董事长亲自带队出去抢单外，公司外贸人员目前还在各个国家跑，他自己就在越南市场抢到了2000多万元的订单，已经安排生产，争取实现1月的“开门红”。
恒远电器：对生产目标充满信心
位于松门镇东南工业区的台州恒远电器有限公司，是一家集研发、生产和销售节能照明、塑料制品、五金家具于一体的综合性企业，产品主要销住美国、日本及欧洲市场。去年12月中下旬陆续出现员工感染新冠肺炎病毒后，企业积极调整，做好各项防疫和员工保护工作，公司上下一心支援生产，确保公司订单的准交率。
“去年12月底这段时间的上班是不正常的，那也没办法。不过，到今天为止，我们企业将近90%的员工都回来了。停工这段时间，我们跟客户也进行了沟通，得到了客户的谅解，把订单交期延后差不多一周时间。”公司总经理助理梁巧明说。
据介绍，台州恒远电器有限公司2022年的生产形势较好，产值达到8500万元左右，已经超额完成了年初下达的8000万元的目标。公司意识到，2023年将是非常艰难的一年，疫情持续影响、外汇市场波动、全球经济萎靡，企业还是要稳中求进，争取实现破亿的目标。
“我了解到美国近期将举办五金展览会，准备向老板提出，去美国一趟，或许能接到新的订单，拓展新的市场，新市场开拓对于我们很重要。”梁巧明说。
