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温岭制造业的“走出去”与“引进来”
2019-11-03  

10月24日,富岭塑胶有限公司发布消息,宣布新建印尼工厂,这是富岭塑胶继美国、墨西哥之后第三家海外工厂。

富岭塑胶是全球一次性餐具的龙头企业,2015年在美国纳斯达克挂牌上市。从最初的“产品走出去”,富岭塑胶逐步实现了产业链、创新研发、资源配置的“全面走出去”。

不单单是富岭,近年来,越来越多的温岭企业家,走出国门,海外设立生产、销售、研发分公司,拓展国际市场,并通过“走出去”引进技术、品牌,带动新兴产业回归本土,形成良性互动。

截至目前,温岭境外商业机构超1000家,分布在38个国家和地区,从业人数超3万人,累计批准中方投资额3.2亿美元。

“走出去”,带动产品“销出去”

规避贸易壁垒、降低商品成本、贴近市场需求、深度利用全球资源……“走出去”是温岭企业面对经济全球化的战略选择。

富岭塑胶出口美国的一次性餐具单品售价不高,但产品体积庞大,运费就占了成本的10%—30%,在美国建厂首先使物流成本大大降低,再叠加关税、交货等优势,产品竞争力大大提升。

此外,这几年富岭塑胶还在美国先后设立了3家销售公司,在美国的新泽西州、洛杉矶和加拿大的温哥华、多伦多设立仓库,建立了完整的配送体系,使中国生产的产品直接销售给终端客户。

位于温岭松门的浙江风驰机械有限公司,是行业内低速钢制轮毂的龙头企业,80%以上的产品出口。9月下旬,该公司在加拿大温哥华成立了北美第二家分公司。

“设立海外销售分公司,直接面对终端市场,提高了市场响应速度,扩大了自主品牌的影响力。”风驰机械执行总裁潘凌杰说。

风驰机械的产品从2002年就开始销往美国,但以前大都是通过中间商以贴牌的方式出口。2016年,设立美国分公司后,该公司雇佣20多名美国人,在亚特兰大设立占地面积20多亩的仓储中心,以全新的安特固(Antego)品牌拓展美国市场。

通过电商、开拓售后市场是安特固轮毂在美国市场后来居上的重要手段,今年,在亚马逊平台上,安特固在同类产品的市场占有率上达到50%以上。

尽管出口美国的产品关税上涨了25%,但是今年风驰机械的美国市场的销售额却增加了1500万元。

“草坪机、沙滩车等产品在北美非常普及,我们从售后市场入手,最终目标是直接为主机厂配套。“潘凌杰说。

大江实业2009年在美国成立了一家子公司,经营气动工具、空压机、喷枪等产品。经过十年努力,大江自主打造的freeman、numax两个品牌在美国市场与全球知名品牌同台竞技毫不逊色。亚马逊每个月都会有一个同类产品top10的评比,而每次大江实业都有1—3个产品名列其中。

据温岭市商务局统计,这几年温岭企业依托制造业优势,通过境外营销网络建设,每年直接带动出口超10亿美元。

“走出去”,带动技术、品牌“引进来”

“走出去”不仅带动产品“销出去”,而且引进技术、品牌“反哺”本土企业。浙江飞越机电今年对美出口保持20%以上的增长,它的美国分公司除了销售又兼具产品的研发功能,充分利用美国科技资源,将最新的制冷真空设备的技术源源不断地反馈给国内生产基地。

浙江美迪凯现代光电有限公司专门为智能手机生产光学配件,近年来,业绩爆发式增长。该公司除了聘请日本的专家分管研发、技术,同时还在日本东京设立研发机构。智能手机技术日新月异,海外研发确保美迪凯的产品紧跟时代步伐。

温岭制造业“走出去”,海外并购是一项重要手段。

新界泵业出资862.5万美元,并购了德国55年历史的水泵家族企业WITA。WITA公司有着全球顶尖的循环泵核心零部件制造工艺和生产经验,其循环泵以“可靠”“静音”着称。收购WITA后,新界泵业从市场开发、新产品开发两个方面同时发力,借助德国这个跳板,充分利用WITA销售网络和品牌的竞争优势,进一步拓展欧洲及全球市场。

北平机床出资300万欧元,整体收购欧洲百年机床企业“施耐亚”。

在获得“施耐亚”在国际品牌优势、管理经验和先进设备后,北平机床也快速成长了起来。如今,北平机床的产品在技术实现跳跃式发展,在市场上能卖到100万元到200万元一台。

去年,浙江洛森压缩机有限公司与德国IDE压缩机有限公司签订协议,有偿获得“IDE”品牌的使用权。

洛森为IDE代工多年,产品达到德国制造标准,但品牌在国际市场上缺乏竞争力。在获得“IDE”品牌授权后,借助该品牌“德国制造商认证”的行业地位,洛森信心满满进军欧洲市场。

“洛森并购德国IDE,只收购品牌,成本不高,但又实实在在地补了企业发展的短板。”温岭市商务局外经科科长潘伟微说,“这也体现了温岭企业家在海外并购过程中务实的态度。”

“走出去”,带动优质项目“飞回来”

眼下,温岭的中非医疗科技园项目建设如火如荼,这个项目计划明年投产。届时,中国高端骨科植入器械市场长期被进口产品垄断的局面将被打破。

新兴产业落地,源于3年前万邦德集团的一次跨国并购。2016年1月,万邦德成功收购了南非两家医疗器械公司——爱力特公司(Elite Surgical)和特迈克公司(Tecmed Africa)。

“并购为万邦德进入医疗器械这个全新领域的核心地带缩短了至少10年时间。”万邦德医疗科技有限公司副董事长许奇勇这样评价这次并购的意义。

医疗器械的行业门槛非常高,产品获得认证时间漫长,而爱力特公司创办于1973年,专业从事人体骨科植入器械研发、生产、销售,曾是全球骨科植入器械巨头的子公司。公司有6类产品通过美国FDA认证、18类产品取得欧盟CE证书,拥有人体脊柱、关节、创伤、神经外科、运动创伤等各类植入器械的先进产业化技术。

在并购之后,万邦德将骨科植入器械生产引进到国内,开拓国内市场,实现产业回归。

“在骨科植入器械的全部五大门类中,我们都有核心技术,这个优势在国内同行中是独一无二的。”许奇勇说。

同时,万邦德以南非特迈克公司为平台,面向非洲14亿人口,积极拓展大型医疗设备销售与技术服务、医院建设“交钥匙”业务。目前特迈克已成为南非公立医院采购的首选供应商,并代理了多个国内知名医疗设备品牌在非洲的销售,拉动“中国制造”在海外销售。

将国外的产业引进国内,将中国的产品销往世界——进出之间,万邦德打通了国内国际两个市场,深度参与了全球资源整合。

追溯历史,温岭制造业“走出去”起步很早。

2005年,钱江摩托成功收购意大利百年摩托车制造企业贝纳利(BENELLI),成为中国机械行业真正实现跨国收购欧洲企业的第一家。

收购了贝纳利之后,钱江摩托进入大排量高端摩托车领域,填补了国内空白。今年,钱江摩托又与着名的美国哈雷强强联手,在中国生产哈雷摩托车,共同开拓中国及亚洲市场。(记者沈海洲、王依妮)



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