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柯爱珍:敢想敢做的人更有力量
2018-6-17  

                                                               

      “创业这些年,有时想想挺不容易的,有时想想又挺容易的。”坐在商会的办公室里,苏州柯硕日化有限公司创始人柯爱珍坦然一笑。从16岁出门打工,到创办集研发、生产、销售一体的柯硕日化公司,历经四十多年,创业之路历经坎坷,风雨兼程。在这个充满竞争商业社会里,柯爱珍如其他创业女性一样,流过泪水,有过哭泣,却从未向命运屈膝。或许偶尔有叹息,但她却从未放弃过对梦想的追求。
                                                     16岁的打工妹开食品厂
      1984年,16岁的柯爱珍进城打工,没有学历没背景的柯爱珍在一家食品厂当学徒工。她最初的想法很简单,先在工厂里学一门手艺,学成后自己在外面开店。转眼三年过去了,可是由于这家副食厂由于经营不善,效益每况愈下,厂子要承包出去。
      柯爱珍知道这个消息后,她就想承包下来。可是,要承包这个副食品厂,需要2-3万的资金。对于当时的她来说,每月只有30、40元的工资,两三万对她来说简直就是天文数字。可是当时她没有想那么多,马上回家和父亲商量,可是父亲却给她泼了盆冷水:“你年龄那么小,又没文化,家里那么穷拿不出那么多的钱,你还是老老实实的打工吧”。面对家人的不理解和不支持,柯爱珍没有妥协,她知道这是个机会,不能放弃。随后,她想遍所有的方法,四处借钱,东拼西凑,硬是把厂给她承包了下来。凭着她敢闯敢拼的尽头,她把这个厂做得风生水起,几年下来效益非常可观,她也凭着自己的胆识和眼光,赚下了人生的第一桶金。
    勤奋、用心、蛰伏准备、抓住机会、成功逆袭,普通人改变命运的故事总是听起来“很简单”。柯爱珍说:“人无法改变自己的出身,但路都是自己走出来的,只要你不认命、愿意拼,命运是可以被改变的。”
                                                            要创业就不怕折腾
      柯爱珍形容自己是一个不安分、乐观、永不服输的人。她的不安分源于两个方面,一方面来自于自己与生俱来的倔强性格;另一方面则来自她的天生的商业敏锐。
      后来,她又办起了酱油厂,开始做酱油、咸菜、酱炒萝卜、豆豉的生意。创业是艰难的,也是干出来的。作为老板,她凡事亲力亲为,进货、送货、联系业务,几乎每个岗位都做遍。但是体重只有八十多斤的她,却每天要踩八、九百斤重的三轮车去送货,风里来雨里去。“其实,创业最难的不是体力的辛苦,最苦的是催货款。”柯爱珍说,由于传统行业的弊端,很多人都是拿了货不付款。办酱油厂的那几年,钱是赚到了,可是都是欠账,到现在都还有很多款项没有收回来。
      面对这种情况,只能把酱油厂转包给别人。就在她把酱油厂转包出去后,琢磨做什么的时候,她回老家发现家乡的香蕉丰产,却因为各种原因卖不出,很多香蕉都烂到树上,心里很是难过。怎样才能帮着家乡的蕉农把香蕉卖出去,她一个人就独自出发,到全国考察市场。回去后,就开起了水果批发经营店,帮助家乡销售香蕉。可是,欠账却更历害,最后欠多了直接关店走人。
    传统行业面临三角债的问题,让柯爱珍陷入了深深的思考。
                                                       通过“互联网+”再当“创客”
      2015年,“创客”一词首次进入政府工作报告,越来越多的人,正在和墨守成规的生活说再见,充满激情地投身创新大潮。已近50岁的柯爱珍也再次当起了“创客”,创办了苏州柯硕日化有限公司,通过“互联网+日化品”的模式开启新的创业征程。
       说起当“创客”的原因,柯爱珍介绍说,其实这些年,她一直在关注每个家庭都要用到的日化产品,尤其是洗衣液用品。虽然在国内市场出现已有30年历史,但因其价格和人们传统消费观念等因素的影响,一直未能成为市场主流。如今随着洗衣液技术的革新和突破,洗衣液以其健康、环保、节能的特点正在抢占洗衣粉、洗衣皂的市场,洗衣液已逐渐成为一二线城市高收入人群和年轻消费者的生活首选。
      她一直看好这个市场,并且花了十几年时间自主研发了产品,可是却一直苦于用什么方式走向市场。一次偶然和朋友聊天时,说起了自己的苦恼。朋友当场就甩给她一本就陈瑜教授写的《消费资本论》,让她好好看看。这本书了谈到了万众创新,这突然给了她灵感。国家在倡导“大众创业,万众创新”,于是,不懂互联网的她,开始不停的琢磨,怎么才能赶上这轮风口,把自己的产品实现“互联网+”。
       也许,柯爱珍天生就有不安分的基因,一个只有小学学历的她,要把自己研发的洗衣液产品“依迅婕”品牌,用分享经济+倍增学+移动互联网的工具,把产品走向千家万户。
       她开始建立公司,后来公司要成立的时候,其中两个合伙人不敢做。没有别的办法,只能一个人做了,瞒着家人柯爱珍独自建立了公司。当她先生听说她创办这种公司的时候,被吓了一大跳。开始强烈反对,并劝她放弃。可是性格倔强的她,不是那么轻易认输的人,认准的事就会坚持到底,她不顾家人、家族、朋友的反对,便毅然决然的当起了“创客”,投入到滚滚创业大潮之中。
       经过一年的发展,如今,柯硕日化自主研发的第一代产品“依讯婕”“果蔬净”,已经通过“互联网+共享经济”的营销模式,逐步打开市场,走入到千家万户,得到消费者的认可。第二代产品“柯妈妈”系列产品也即将上市。“必须要让消费者受益。一直以来只有经营者赚钱,消费者花钱。而今,通过‘互联网’的技术,让消费者受益这个想法实现了。”柯爱珍说,通过“互联网+共享经济”,人人都是消费者,人人也都是创业者。(子犁)


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