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阮华君:创业需要青春的无知无畏
2015-8-01  

    这是一个诸暨长生鸟集团董事长阮华君至今难以忘怀的画面,他描述的时候细节记得清清楚楚:1986年夏天,一年中最热的那个下午,在农地里忙活了一个上午之后,大家吃完午饭,坐在树下休息。邮递员像往常一样骑着自行车准时到来,老远就冲着我爹喊:“你们家老二考上了,考上了,考上大学了!”我从来没有见过我爹这么激动,他从邮递员手里接过高考录取通知书的时候,那双都是老茧、挥着锄头时稳健有力的大手,连烟都拿不住了。我当时心里只有一个念头:我终于跳出农门了,我终于没有辜负爸爸、妈妈、姐姐及弟弟的供养,成了家族里唯一的大学生!

  “那真是一个很热的夏天!”阮华君总结,由于不知道师范类专业是优先提前录取的,和许多高考生一样,阮华君稀里糊涂地被浙江师范大学录取。

  与大多草根起家、鸡毛换糖一路艰辛走来的浙商相比,阮华君是一个如此独特的浙商青春样本——学院派。他师范本科毕业,工作了几年后,考入复旦大学,念完硕士、博士后,才开始创业。

  “一开始文化不高,白手起家,在某个领域经营多年,渠道畅通,管理日趋成熟,赶上了中国经济高速发展的需求,迅速壮大,成为行业龙头。”——我们当然要记录这样的典型浙商青春样本,那是一个无法复制的年代,那是一个靠着经验和智慧“拼”出来的青春,那是一个一去不返的时代。但是对于未来浙商主力群体——大学生来说,阮华君的学院派样本会让他们更有认同感和亲切感,同样也具有更多的参考意义和借鉴作用。

  “青春是什么?一个词来概括。”“青春对于我来说,可以总结为学以致用。”这是阮华君的青春答案。

  80年代的“中国合伙人”

  阮华君的学业一直非常优秀,这也是为什么家里在只能供养一个大学生的条件下,全家来供养阮华君念书的原因。家境贫寒的阮华君,也在本科大学里,找到了自己的“中国合伙人”——王伟忠,现诸暨天洁集团副总。

  在校学生会的活动上,阮华君认识了化学系的学弟王伟忠,王伟忠的一手漂亮书法让阮华君欣赏和佩服——对于那些有才的人,我们总是愿意亲近。熟稔之后,发现两人有很多共同理念,就一直商量着一起做点勤工俭学的事情。

  两人最先一起做成功的事情,是搭建一个家教互通平台。一方面,他们去金华的几所高校里贴布告,收集大学生师资,另一方面,则到金华市区里去摆地摊,寻找生源。赚中间3块钱的报名费。

  “这是我商业上的第一次尝试。发现需求,寻找需求的两头,对接。那个时候,根本没有人尝试做这个。这次合伙,让我们赚了几百块钱。”有了这次成功的合伙经验,阮华君开始把主意打到诸暨的特产珍珠上。

  那时候,阮华君的姐夫正在从事珍珠这个行业。他和王伟忠另外再叫了个朋友,三人合伙就从姐夫这里先拿了一批珍珠饰品,项链、耳钉什么的,然后到金华几个高校的寝室里挨户推销。大学生大多没钱,这次推销并不成功,阮华君就把没卖掉的饰品还给姐夫。这是阮华君第一次接触珍珠相关生意。“现在想来,读书的时候还是在思考和实践一些商业理念,尽管这些理念都很朴素,还是会有帮助。”

考上复旦研究生是我这辈子最幸运的事

  本科毕业的阮华君是优秀生,被分配到了不错的单位温州医学院当老师,后又调到嘉兴教法律。然而阮华君很痛苦,对于那些自己仍一知半解的法律,阮华君觉得自己底气不足,怕误人子弟。在一次偶然的机会参加了复旦法律系助教进修班之后,阮华君迷上了复旦如饥似渴的学习氛围,下决心报考复旦研究生。功夫不负有心人,阮华君在复旦完成了硕士、博士学习,一呆六年。

  青春的特点就是:要证明一些什么。我想证明的是:博士就不能创业?

  经济学博士毕业之前,阮华君就在帮助弟弟,那时候弟弟的企业阮仕珍珠已经办得有声有色,阮华君回来后任总经理,虽说干得也有滋有味,但他总觉得缺了点什么,几个疑问在他脑海里越来越强烈:知识到底有没有用?我自己干,能不能做出点事情来?

  “青春,总是试图去证明一些什么。对于我,一个在校园这么久的博士生来说,理论知识学了一大堆,但是实践太少。我想证明自己的价值,我想证明:知识是有用的,博士也一样能够创业,我想尝一尝创业是什么滋味,尝一尝按照自己的思路去做成一件事情是什么滋味,尝一尝建立一个百亿价值的品牌是什么滋味。”不久后,阮华君怀揣着一份激情,出来独立创办了长生鸟。“弟弟在做珍珠饰品,我出来不可能去做同业竞争,但由于父辈是做珍珠的,弟弟也是做珍珠的,对这个行业是有感情的。诸暨低档珍珠量大、值低,急需深度开发提高附加值,在美容保健上有巨大升值潜力,我看好这个市场,就做了珍珠粉这个行业。”

  在阮华君看来,博士创业的过程,其实就是一个不断褪掉身上书生气的过程。“书生气每褪掉一点,我就进步一点。书上得来终觉浅,实践往往更精彩!”

  阮华君至今记得自己第一次和政府打交道时的那种战战兢兢。“那时,我斜跨一个大的书包,带着忐忑的心情走进政府部门,见到人就一个深深的鞠躬。走的时候还倒退着出来,鞠上一躬,再走。后来他们和我关系非常好了后告诉我,当时觉得这个小伙子的行为方式怎么这么怪异,虽然很有礼貌,但是不是有点太书生气了。而我当时确实就是因为没有和政府部门打过交道,带着一种敬畏心和紧张感,不知道该怎么表达自己的礼貌和敬意。现在在很多学校刚刚毕业的学生身上,我都能看到这种当年自己也有的书生样。”

高学历人才非得在大城市里才有机会吗?

  “我的复旦同学们,硕士生和博士生的同学,在创业的,只有一两个,做实业的更少,可能就我一个。大部分的同学都在政府部门、金融机构、律师事务所、高校教学,或者研究机构里面,除了出国的外,几乎全部集中在北京、上海和广州。高学历人才非得在大城市里才有机会吗?”阮华君说,如果他的青春案例还有一些参考意义,他希望能够告诉大家:只要放得下架子,肯脚踏实地,在城镇化的过程中,乡镇和小县城里有大把的机会,因为这边的发展需要大量高层次人才,何必非得都在大城市挤得头破血流?

  “为了下一代的教育,我夫人和女儿一直在上海。如果我还在上海,现在可能也能在某个单位混个一官半职,但是我的价值真的发挥出来了吗?知识的力量真的发挥出来了吗?”阮华君说,创业就是这样,需要勇气,需要懵懂,需要青春的无知无畏,需要青春的不知深浅,需要青春的“没想过困难”精神。如果知道后面有这么多的困难,可能就不一定有勇气去创业了。”

  青春问答

  1.问:用一个词概括青春,您会用?

  答:学以致用。

  2.问:您的人生格言是什么?有什么体会?

  答:信任是一种很大的资源,信任是相互的,没有信任,寸步难行。举个例子:2010年9月19日,央视曝光诸暨有企业以贝壳粉假冒珍珠粉,行业进入低谷,消费者失去对诸暨珍珠粉品牌的信任。诸暨所有的珍珠粉企业停产,我们是龙头,也是第一家恢复生产的企业,本身也没有问题,但是这个信任失去了,重建过程十分艰辛。但危机中,有危险也有机会,肃清了一些不适合生存的企业,行业整体迎来了发展的新契机,我们也有机会扩大市场份额。

  3.问:1978年和2001年中国发生了两件影响力巨大的事情,分别是十一届三中全会开始改革开放和中国进入WTO,这两个时间段您分别在干什么?对这两件大事有什么体会吗?

  答:1978年的时候,我大概小学三四年级,对改革开放当时没有概念。2001年WTO我在读博,还就WTO做过课题,现在想来,都是理论,感性认识不多。一开始,长生鸟定位国际市场,也有一定的关系。我们在非洲参加展销的时候有个笑话,也蛮说明问题的。一个黑人兄弟过来问这是什么东西,我们说珍珠粉。他又问,什么用的,我们说美白用的。他露出白白的牙齿,指指自己黝黑的脸说,这个我们用不到。

  4.问:如果时间倒回,您有机会回到23岁的那一年,您会去做什么?

  答:我可能不会马上去创业,我会找一家优秀的企业,先去锻炼,做一些营销实践,积累经验。可能会去尝试一些进出口贸易,现在我仍然觉得进出口贸易还有机会。

  5.问:在您的青春中,有什么特别后悔的事情吗?

  答:陪伴我夫人和女儿的时间太少了,对家庭我是愧疚的,这也是创业的代价,非常非常遗憾。女儿成长的时光是不可逆的,三岁过了,她就永远不会有三岁的时候了,我错过不少。女儿初一,学习上很争气,在上海一个重点学校里班级第二,全年级11名。(文/胡疆)


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