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王明荣:竹之语有个“零碳梦”
2013-9-05  

 
 
"中国梦"应该包括生态健康,让中华大地远离污染,给子孙后代留下一片净土,作为国内唯一的纯天然生态洗涤用品企业,希望竹之语能不负使命 --王明荣 
  
    当王明荣到台州市行政服务大厅工商窗口申请注册“台州竹之语生态日用品有限公司”时,工商系统词库中还没有“生态”一词。几经艰难交涉,最终在复杂的担责保证之下,“生态”二字才得以被允许。
    那是2006年3月。
    然而,一年以后,十七大的召开,一时间,时代的脉搏便迅速定格在了“生态”发展之上,进入国家产业发展的规划,成为行业发展的共识。当然,作为先知先觉的竹之语走在了行业的前列,成为了中国绿色生态洗涤用品行业的开创者。
    “可以喝的清洁剂”,创始人、董事长王明荣常常如此通俗地定义竹之语的“零碳梦”。就在不久前,一场关于“中国梦·浙商梦”的座谈会高规格举行,作为主讲企业代表之一,王明荣说,“中国梦”应该包括生态健康,让中华大地远离污染,给子孙后代留下一片净土,作为国内唯一的纯天然生态洗涤用品企业,希望竹之语能不负使命。
                                                                       拓宽思路寻转型
    “思路决定出路”,这是王明荣的座右铭。
    竹之语的前身是生产竹凉席、竹香枕、竹纤维绒毯等别具一格的系列寝具,拥有50多项外观设计和实用新型专利。但由于技术门槛太低,极容易被模仿,专利维权成了公司的常态工作。这种情况下,王明荣做出选择:不再斡旋其中,决定转型另谋出路,随后便去日本、韩国、德国、法国、英国等成熟的市场寻找突破口。
    在日本,他发现高档洗涤、化妆产品都是在药妆店出售,更重要的是,在药妆店他接触到了《远离经皮毒》和《打败经口毒》两本书,书中对石化类洗涤用品对人体毒害、环境污染描述触目惊心。而他隐约觉得绿色纯天然的洗涤用品化妆品会是未来中国市场的必然选择。随后的欧洲考察中,更坚定了这一判断,在2006年的欧洲市场,纯天然的洗涤用品已经比较普及。
    回国后,王明荣马上召开了公司决策层会议——转型纯天然洗涤用品市场。然而,当转型蓝图和盘托出后,却遭到了在场过半成员的质疑。公司营销总监梁奕直截了当地说:“现在国内石化类洗涤剂一统天下,市场竞争十分激烈,靠什么去挑战国际巨头?”也有人指出,即使真的生产出纯天然的生态洗涤产品,国民对这个“新事物”认不认同、接不接受也是问题。甚至有反对说,公司现在各类寝具产品利润有三四成,销路很好,主动放弃这个市场才是“自取灭亡”。问题持续争论了整个下午,却始终难以达成共识。
    何去何从?王明荣选择了去科研机构求证。北京大学医学部毒理系张宝旭教授的分析让他毛骨悚然:石化类合成洗涤剂所含的表面活性剂和荧光增白剂作用于人体皮肤后,能使人产生过敏反应,罹患皮炎和湿疹等病症;合成洗涤剂有害成分能破坏肝脏的颗粒体,不但影响肝功能,而且引发肝硬化,进入肾脏后,会引起肾功能弱化,生育功能下降,严重时还会引发癌症;合成洗涤剂对环境造成的污染更不必说。
    “科学的决策才能让人信服,才能使想法‘落地’。”对此,王明荣很清醒,他从国际市场现在及未来需求什么、国内市场与国际市场的关系、中国当前的国策及今后的产业发展走向、政府当前的产业政策、气候变化带来的影响、局部战争带来的影响、宗教的影响、公司的财务能力、产品研发及营销团队如何组建等9个方面,系统论证了研发新产品的可行性,最终决策层达成了共识。
    不过,为保险起见,公司转型期仍然保持了竹制寝具的生产,直到2011年才彻底“脱钩”。而竹之语创制天然生态洗涤剂的想法,则得到了越来越多科研机构的认可,其中包括中国林科院亚林所、浙江林科院等多家国内顶级科研单位。
                                                                      大胆启用新原料
    研制、生产天然生态的洗涤剂,寻找原材料是第一步。王明荣在欧洲考察时,发现那里的天然洗涤用品主要是以当地圣诞树的汁和甲壳素为原料。受此启发,他想起了家乡的竹子和海漂蛸(乌贼内骨)。
    “我想到小时候家乡老一辈人用竹汁润喉、用竹木灰沥水作天然洗涤剂的情景。”王明荣想起,小时候祖母早上起床都要先煮一锅竹汤水,再用竹汤水洗灶台、锅盖。由于此前生产的系列寝具,依托的便是优质毛竹资源,因此,对于竹子,王明荣了如指掌。竹子本身还有杀菌消炎的作用,手划破了,拿竹子皮敷在流血的地方,马上就止血。在古代台州,小宝宝来到人间的第一桶洗澡水,就是竹汤水。
    海漂蛸是他当时能想到的另一剂原料。小时候他在学写毛笔字时,不小心把墨汁弄到衣服上,他的祖母就把衣服放在水里,用海漂蛸(乌贼内骨)去搓脏的地方,墨渍一下子就洗掉了。
    就这样,公司从黄岩千百年来民间老百姓用竹子和一些草药烧制成草木灰用于清洁的做法中得到启发,决定对竹子等进行深度开发,研发纯天然生态洗涤用品。然而,产品研发的艰难还是出乎意料。2008年8月26日,经过一年多时间来各种小试、中试,第一瓶天然生态洗涤液终于研制了出来,不过当大家闻了样品后却傻了眼:原料都是纯天然,但样品却散发出一股怪怪的烟熏味。
    此后,继续研发的同时,王明荣引进了“外脑”,问计于中国工程院、北大医学部等专家,与中国林科院亚林所、浙江林科院等多家科研单位开展合作,实行“自主创新、联合创新、引进创新”并举,用现代生物工程技术提升传统工艺。他还把家乡金刚藤、无患子等植物采集来也作为提取有效成分的生产原料。同时,他还遍访民间老中医,向他们请教,并自学了《本草纲目》。
    经过3年的研发,共投入了1000多万元的经费,经历了150多次实验室小试、投产中试,最后,公司终于成功掌握了1000度高温提炼竹油的工艺技术,研制出了竹之语天然清洗剂的清洁、杀菌配方,同时,他还为此项工艺技术申请了中国发明专利。从此,这也成了他的核心竞争力。
                                                                      食品级标准的洗涤剂
    考虑到受众市场的成熟度,竹之语的营销最先选择了投放欧洲市场。然而,为保护自身市场,近年来,欧盟颁布了大量技术法规和标准,并制定相应的评定程序,欧盟技术壁垒也由此获得全球“最厚壁垒”的称号。
    2009年3月底,全球最大的检测机构——英国SGS检测机构,根据欧洲洗涤用品和英国药典标准,对竹之语产品进行全面检测。报告显示,竹之语各项指标全部达标,其生物降解率甚至达到99.6%。竹之语获准在欧洲市场上市。
    突破欧盟技术壁垒的竹之语,根据欧洲家庭消费习惯生产的多款餐具洗洁剂、洗衣液、家居清洁剂等产品,源源不断地出口到德国、英国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧盟国家。2011年10月,全球公认的欧盟有机认证机构德国色瑞斯也发来了认证证书:竹之语各项指标达到最高检测标准,通过欧盟有机农产品认证。消息一出,在海外市场引起了剧烈反响,这是中国第一家产品品质到达全球最高标准的企业。
    在上海世博会上,王明荣的“零碳”产品再一次抢尽了风头。2010年4月上旬,王明荣与零碳馆外联人员第一次见面。在听说洗涤用品世博会整体安排给了保洁公司后,王明荣直言不讳地提出了质疑:“那使用的肯定是石化类的洗涤用品。零碳馆用石化类的洗涤用品保洁,还能称之为零碳馆吗?”
    半个小时的交谈之后,带着试试看的心态,王明荣留下了两套竹之语的全部资料和样品。出乎意料,没过几天,零碳馆竟打电话约王明荣详谈具体合作方案。按照世博会常规赞助条件,选用产品经过审批后,对相应的馆要赞助1000万元现金和数百万元实物。这对竹之语这样的中小企业来讲,虽算不上难以企及,但也是很高的赞助门槛了。但王明荣坚持,竹之语来世博是做贡献的。最终,世博会特批,竹之语成为上海世博会唯一一家没有现金赞助,而只提供了100万元产品的企业。
    在中国市场,从闻所未闻到唯一一家没有现金赞助进入上海世博会的企业,事情发生了戏剧性的转变。原来王明荣走后,零碳馆负责人立马认真审阅了国内外各大权威检测机构对竹之语作出的检测报告,吃惊地发现:产品经口至胃毒性检测无毒,生物降解率接近100%,是典型的无毒、无污染的产品。因此,被称为“可以喝的清洁剂”。
    “工艺很震撼。”这是零碳馆和竹之语签订合作协议时,零碳馆馆长陈硕对为何选择竹之语做出了解释。(李仁平)


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