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孙平云:“塞外明珠”更璀璨
2013-1-08  

孙平云名片:

浙江塞外明珠服饰有限公司董事长、浙江申港造船有限公司董事长、温岭市工商联(总商会)副主席(副会长)、政协第四届浙江省台州市委员会委员、政协第十二届温岭市委员会常委。  

他是一个很有个性的企业家,留着浓黑的八字须,看上去有点像鲁迅先生。他就是浙江塞外明珠服饰有限公司董事长、温岭市工商联(总商会)副主席(副会长)孙平云先生。

龙年新春刚过,笔者慕名前往温岭市新河镇前蔡工业区,采访了孙平云这位文气睿智的羊毛衫行业的领军人物,听他讲述那些鲜为人知的创业故事。

        百只手表 传为佳话

孙平云从19岁开始,与哥哥孙平龙一起在温岭大闾钟表元件厂当起了供销员,一直干到23岁离厂。离厂后,孙平云开始闯荡江湖,先是去广州、福建一带采购手表,做起了手表生意。

在采购手表时,孙平云有幸认识了台湾迪登钟表公司的老板洪正幸先生。于是,孙平云便让洪老板将迪登钟表公司生产的“双狮”牌手表发到福建石狮,然后去石狮把手表运到路桥市场销售。那时的“双狮”手表可真的卖疯了。

1990年春节后,迪登钟表公司发给孙平云一批“双狮”手表。结果比他订的订单足足多出100只,价值1万多元。一万多元钱,这在当时已是一笔不少的数目。孙平云以为有人会跟他结账的,不料半年后还是没有人跟他结账。有一天,孙平云碰到刚到大陆做生意的台湾迪登钟表公司的老板洪正幸先生。孙平云就将该公司错发100只手表给他的事讲给洪老板听,洪老板一听很惊讶,说:“大陆怎么还有像你这么傻的生意人,错给你的货不要。”孙平云对洪老板说:“做生意要讲诚信。错给我的钱一定要还给你。”说着,拿出一万多元人民币交到洪老板的手上,洪老板拿着钱,用敬佩的眼光看着孙平云,连声说:“你这个年轻人值得交往,值得交往。”从此以后,孙平云要五十万、一百万的货,洪正幸老板都会放心地发给孙平云。

回忆起百只手表的往事时,孙平云开心地笑了,他说:“做人先做人品,人品就是财富。”

          兄弟同心 艰苦创业

1992年,是孙平云一个难忘的转折岁月,他从闯荡江湖转到了创办经济实体。

那一年,他辗转来到杭州,看到自己的叔叔在杭州大厦卖羊毛衫卖得很红火,一日可以卖到一、两万元。当时一天的一、两万元,简直是个天文数字。他一看就心动了。回来就跟大哥孙平龙商量要创办羊毛衫厂的事。

“办羊毛衫厂,好啊!”大哥很支持孙平云的想法。说干就干,兄弟姐妹4个人,心往一处想,劲往一处使,凑足了10万元钱,购置了9台横机,招收了15个工人,办起了温岭第七羊毛衫厂。

由于孙平云重视产品质量和款式,生产的羊毛衫、牛绒衫畅销全国各地。没几年时间,就掏到了第一桶金,挣了个钵满盂满。于是,在内蒙古东兴市兴办了一家分公司,收购羊毛绒、牦牛绒。

有一天,他和大哥从内蒙古上飞机回温岭,当飞机越过万里长城时,他俩向窗外俯瞰长城。那雄伟的长城令他感动,这一看不要紧,孙平云便突发灵感了,他跟大哥说:“我们的分公司办在内蒙古,那我们的羊毛衫品牌就叫‘塞外明珠’怎么样?”“好,就用‘塞外明珠’这个品牌,回去把第七羊毛衫改为‘塞外明珠’服饰公司好了。”大哥孙平龙很兴奋小弟这一发现。

回家后,孙平云就把第七羊毛衫厂更名为浙江塞外明珠服饰有限公司。随之生产规模不断扩大,并投入2000多万元资金,淘汰落后的旧设备,引进日本先进的电脑横机新设备。“只要把质量做好,不愁生意无。”采访时,孙平云很自信地说。

为了扩大生产规模,孙平云后来又把分厂办到桐乡,那里有4000多平方米的厂房。问他为啥把分工厂办到桐乡去,孙平云说:“桐乡有羊毛衫产业链。”

2011年,孙平云又投入巨资在新河前蔡工业区兴建了一幢建筑面积有一万多平方米的现代化厂房。目前,孙平云的塞外明珠厂房建筑面积达16000多平方米、厂区占地面积为18000多平方米,拥有员工800多人,是一家集男装、女装于一体的大型服装企业。经过十多年的发展,公司拥有雄厚的经济实力以及遍布全国的销售网络。在全国各省、自治区、直辖市建立了300多家专卖店。

公司系列产品中以牦牛绒衫、羊毛绒衫为龙头产品,在业界享有盛誉,被誉为“毛绒衫世家”,是目前中国著名毛绒衫生产基地之一,生产的毛绒衫产品在全国销量遥遥领先。孙平云采取主推毛绒衫产品,服饰系列化,以类带面,综合推广,走终端路线,价格适中,产品将商务与休闲有机融合,迎合市场需求,同时保证南北货品差异,使客户最大限度发展市场,打造全球毛绒衫第一品牌。

“品牌就是金钱,要打造自己的品牌。我们现在特邀影视巨星黄海冰先生出任塞外明珠服饰品牌形象代言人。”孙平云介绍说。

一直以来,孙平云追求完美个性品牌,坚持产品开发与国际时尚同步原则,他安排设计总监经常带领设计团队去法国、韩国、日本、意大利等各个时尚之进行考察,长期跟踪,在国内建立产品研发和设计中心,把最具有时尚的产品设计理念带入中国,结合中国人的形体特点和穿着习惯,打造更适合中国人的服装品牌,满足消费者对服饰标准追求,为塞外明珠服饰有限公司在激烈的市场竞争中提供强而有力的产品开发支持。

           敢上央视 打响品牌

从做“塞外明珠”羊毛衫、牛绒衫,到做“塞外明珠”保暖内衣,孙平云的生意一直很好,也有了一定的经济实力。

2000年,在新千年第一缕曙光首照温岭大地时,孙平云邀请著名影星张凯丽为塞外明珠保暖内衣做形象代言人,并上了中央电视台。一个羊毛衫企业,敢于上中央电视台做广告,这本身就是一件了不起的事了。孙平云每天投入央视10多万元资金做广告,一连半个月,投入广告费200多万元,使全国人民都知道温岭有个“塞外明珠”品牌。

“塞外明珠上中央电视台做广告喽!”消息像长了翅膀在温岭大地上迅速传开,企业界对这位有个性的企业家刮目相看了,赞美之词不绝于耳:“孙平云有胆量”、“孙平云有实力”、“温岭企业上中央电视台做广告第一人”。

“塞外明珠”连续半个月轰炸式央视广告,使得全国生产保暖内衣的厂家都慌了手脚,一时间全国市场上出现了保暖内衣大战,有些厂家大放血本,有些公司买一送一。

“塞外明珠品牌是打响了,但保暖内衣大战对我们塞外明珠保暖内衣销售冲击很大。”采访中,孙平云笑着说。

            工资协商 全国首创

国务院总理温家宝20071126日在国务院办公厅秘书局《专报信息》转载的《浙江温岭市新河镇羊毛衫行业工资集体协商机制的主要做法》上批示:“温岭的做法可以总结推广。”

其实,工资协商的发源地还是孙平云的塞外明珠服饰有限公司。

在浙江塞外明珠服饰有限公司做羊毛衫的、来自湖北省荆门市的陈绪凤经常向老乡描述她亲身经历的工资谈判。

工人代表:“横机工体力消耗大,每件合理工价应该提高到10.5元。”

行业协会代表:“原材料涨价,加上羊毛衫市场竞争激烈,每件工价9.35元才合理。”

行业工会代表:“根据工会的调查,横机工工价偏低,希望企业考虑工人的要求,合理提高工价。”

工人、业主和行业工会三方经过三轮谈判,最后劳资双方达成大家乐意接受的工价为每件10元。按照新工价,陈绪凤的月收入达到2300元。她说:“我在温岭干了很多年,后来在塞外明珠公司当上了车间主任,并被选为工人代表,每年参加羊毛衫行业的工资协商。”她刚来温岭打工时月工资只有800多元,通过劳资双方工资集体协商,每年工资增长5%-10%

“羊毛衫行业是新河镇的主导产业,整个长屿138家羊毛衫企业。工人嫌工资低,经常大吵大闹,几乎留不住人。生产淡季有些企业以效益不好为借口拖欠工资,裁撤工人,而生产旺季,企业间相互挖人,工人们也会频繁跳槽,因工资问题引发的上访、罢工等现象时有发生,影响企业和社会的稳定。我们公司当时有380多员工,也出现这一情况。于是,我跟妻子李小君商量,要留住工人的心,就要搞工资协商。我对工人大声说:‘现在你是老板,我是打工。工资问题你们先提出来,你们选出工人代表,我们并起并坐解决。’于是,我和妻子召集工人代表,听听工人的呼声,与工人进行工资谈判,尽量让工人满意。工人要求达到了,就会全心身投入生产,这样我们当老板的也就安心发展企业了。”孙平云说起工资协商一事,感慨万端,“没有做不好的工作,只有老板理念不到位。”后来,孙平云的工资协商做法得到镇工会和市总工会的肯定和支持,并在全镇、全市推广开来。

“如何巩固工资协商,做好工资协商,细化工资协商,下一步我们更要做好榜样,做个好老板,让全国各地来学工资协商的老板有经验可学。我希望工商界、企业界以工资协商为平台,为和谐社会做点事。”尝到工资协商甜头的孙平云愈说愈激动。

工资协商,全国首创,孙平云和妻子李小君功不可没。 (金宗炳 文/摄)








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