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大风小风:淘宝淘出创富路
2010-9-27  
                                                             ----成功秘诀:差异化 营销力 设计力

    虽然创业最初的目的各不相同,但所有寻梦的人都在向一个方向靠拢,那就是都希望有一天,可以将心中所想所爱通过自己的方式尽情地呈现在世人面前,为自己设计的品牌开创一片天地,来寻得更多的人认可和喜爱。“我们不盲目追随流行,只是把向往逃离、向往边缘、向往回归的生活态度尽情地表达出来而已。”大风小风说,也许正是这种超越服装商品之外的主张,让她们的“裂帛”迅速吸引了一大批粉丝
    从当初的“玩”到拥有自己的品牌服装,从一个看起来又体面又稳定的工作辞职去网上开小店,这样一个又一个看似简单而又有某种必然联系的创业奇迹在我们周围许多人身上发生。
    虽然创业最初的目的各不相同,但所有寻梦的人都在向一个方向靠拢,那就是每个开网店的人都希望有一天,可以将心中所想所爱通过自己的方式尽情地呈现在世人面前,为自己设计的品牌开创一片天地,来寻得更多的人认可和喜爱。
    正是这种内心不安分的蠢蠢欲动,造就了一个又一个广为人知的设计师自主品牌,其中由一对亲姐妹大风与小风共同创造的“裂帛”品牌便是一个成功的案例。
    “淘”出来的品牌
    每周都会有数十款新品上架,一款凉拖一天卖出50余双、一款148元的T恤一个月内卖出700多件……这不是商场里什么时髦的流行品牌,而只是一个网店。
    这个网店的老板兼设计师是一对亲姐妹,一个叫大风,一个叫小风,她们给自己设计的品牌取了一个相当富有个性的名字叫“裂帛”。
    创业之前,姐妹俩在一本杂志做平面设计,只因为厌烦了平面设计的工作,才想到开始自己创业。创业的最初,姐妹俩去云南、贵州等地采风,对当地少数民族的服装和小饰品爱不释手,于是想到搜罗一些回来去淘宝网上卖;这样“淘”了一些时日之后不久,姐妹俩又将目光转向了尼泊尔印度服饰,成为当时第一批专门卖尼泊尔的网上店铺。
    慢慢的,越来越多的跟她们一样对民族服饰感兴趣的消费者对她们“淘”的衣服和饰品给予了很大的肯定和支持,这让姐妹俩的“玩兴”越来越浓烈。
    这时,姐妹俩有一个大胆的想法“为什么不自己去设计漂亮的衣服,卖给喜欢它们的人呢?”就是在这样的冲动之下,2006年11月份,大风小风两姐妹注册了自己的品牌“裂帛”,并自己担任品牌的设计师,加上一个裁缝,一台缝纫机,大风当模特,小风当摄影师,就这样,俩姐妹正式开始了自己梦想的创业之路。
    2007年,姐妹俩在西单繁华地段租了一个店面,开始做实体店,主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰。至于经营状况,尽管人气还不错,但由于经营成本太高,仅仅开了半年多就选择了关张。
    也就是这一年,裂帛的淘宝店开始显山露水。由于商品富有特色,店主在摄影、平面设计方面又具备才能,因此裂帛在网络上显示出巨大的成长潜力,销售额比第一年有了成倍的增长。姐妹俩开始关注这个网店,并逐渐将重心放到了网上。
    但销量增长很快给两姐妹带来了问题。“很多民族服饰要从云南等地进货,这些服饰尽管很漂亮,但货源并不稳定,热销的品种往往供不上货,不对路的品种往往又滞销积压。”裂帛掌柜之一的向峰说,“有一次进货不慎,以纯银的价格进到了一批钌银的商品,回来不得不低价处理掉。”
    于是,自己做工厂的大胆想法在姐妹俩的心里滋生。正是这个大胆的想法让当初那个一个样板师、三四个工人的家庭式小作坊工厂,经过了一年多的努力,如今已经变成1300平方米的大厂房,工人增加到了几百人。
    可以说,裂帛品牌在网上实现了飞跃式的增长。
超越商品之外
    从“玩”到创立自己的品牌服装,从当初姐妹两人创业到如今几百人的规模,可以说无论是大风小风姐妹俩本身,还是她们的“裂帛”品牌,都发生了“蜕变”。
    而之所以能在千千万万家网商中脱颖而出,姐妹俩将成功归功于三大秘诀上。即差异化、营销能力、平面设计能力。
    大风和小风告诉记者说,裂帛走的是差异化、细分市场的路线。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性,这样尽管不能获得所有消费者的青睐,但却形成了一个忠实的客户群。裂帛的一个理念是,服装不仅是一个装饰品,还要有内涵、文化。因此裂帛投入了很大的力量,为旗下的产品赋予了故事、文化等特征,来强化产品的内涵深度。
    花无百日红,在服装行业更是如此。为了保持自己在产品特色上的优势,裂帛非常强调设计能力。现在,裂帛每周要出10款以上的新品,大量新品的频繁上市,保证了消费者感受上的新鲜度。公司对设计师的考核,是以产品本身为依据,销量作为辅助考虑因素。对销量好的产品,会对设计师特殊的奖励。2009年,裂帛最受欢迎的单品销量达到3000多件。
    在此之后,为了加快设计速度和沟通效率,裂帛将工厂的制版、样衣部门搬到公司,同设计部门合并。这样,从设计、打版到样衣,实现了无缝合作,从而加快了新品上市的速度。
    对于这个新生品牌,大风和小风姐妹俩很具有营销意识,善于钻研新思路。比如,服装行业的传统销售思路是“新品不打折,过季之后打折,最后亏本清仓”,他们则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”,让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。
    如果说差异化、营销能力给裂帛这个品牌带来了成功,那平面设计能力则给这个品牌赋予了灵魂。由于裂帛创始人是服装设计出身,精通摄影、Photoshop等技能,因此在网店经营初期,裂帛的图片精美程度在当时淘宝网上可以说是一枝独秀,网购是一种典型的眼球经济,这也是裂帛能够在早期脱颖而出的因素之一。
  “我们不盲目追随流行,只是把向往逃离、向往边缘、向往回归的生活态度尽情地表达出来而已。”姐妹俩说,也许正是这种超越服装商品之外的主张,裂帛迅速吸引了一大批粉丝。
    如今的“裂帛”品牌在众多的网店当中,已经一跃成为网络自主品牌的佼佼者,有着近1亿元的年销售额,拥有几百人的团队。                                                                                         (记者:童芬芬)




 
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