加为收藏  |  设为首页  |  English  
 
天气预报  万年历
打印
从“白骨精”到“创业达人”
2010-6-14  

    在网上购物俨然已经成了记者生活中的一部分,大到家用电器,小到衣服鞋帽,都说“女人的钱最好赚”,这话还真不假。工作之余、闲来无事时,总会打开各种网店,逛逛这又逛逛那,就是因为这样,偶然的机会,无意间知道了在淘宝网上有一个叫谢静的姑娘和她的网店“时尚爱莎”。
    谢静,一个中文系毕业的女孩,4年前在一家知名的互联网公司做人力资源部培训经理,过着朝九晚五的生活,工作得心应手,是位名副其实的“白骨精”。
    和所有的女人一样,谢静也很“臭美”,生活中最大的乐趣就是逛街,从商场到小店,总是乐此不疲,衣柜里的衣服也是堆积如山。有的衣服有时因为一时冲动买回来,甚至一次都没穿过就被闲置在衣柜里,朋友知道了以后告诉谢静说,可以到网上开店把这些闲置的东西卖给别人。因为朋友的这句话,谢静开始上网搜索信息,然后萌发了开网店的想法,于是说做就做,就这样,一个叫“时尚爱莎”的女装小店在淘宝网上诞生了。
  从“清理衣柜”到辞职创业
    在谢静最初的想法里,开网店的目的就是“清理衣柜”,打发工作之外的时光。
    谢静给自己的店铺取了个好听的名字叫“时尚爱莎”,简单地“装修”了一下就正式开始了她的淘宝生涯。
    谢静说,从小她对服饰就有着特别的喜爱和对流行敏锐的洞察力。“不谦虚地说,对于时尚和服装,我天生就有一种独到的眼光,用同事的话来说,就是能把几十块钱小店淘来的衣服穿出大牌的味道。”说到这时,谢静脸上写满了自信。
    从“清理衣柜”到慢慢地去市场淘货来卖,谢静经历了第一次逆转。“那时经营的服装基本都是自己从市场上淘来的,精心搭配后自己当模特,老公拍照片放在店铺里卖,居然生意还不错。”谢静说。
    在淘宝开店让谢静的生活一下子丰富了起来,闲暇时间就去市场上淘货,拍照、修图、装修店铺,日子顿时充实起来,同时,在开店的同时结识了许多来自五湖四海的朋友。
    如果说,今天“时尚爱莎”成功是因为什么,那一定是谢静的那份“用心”。对待店里的每一位顾客,谢静总会针对她们的性格、身材去针对性地推荐服装,对于有些熟了的老客户,有时候在进货时会特意针对她选款,渐渐地,小店的客户多了起来,还拥有了一批固定的客户群体。
    从第一个好评到一个钻石,谢静只用了短短5个月的时间,慢慢地,谢静发现仅靠下班后的时间经营店铺已经忙不过来了,有时候到半夜还有一堆的货没有发完,而作为一名培训经理,白天还得应付诸多的工作,精力严重透支,于是一个大胆的想法浮现在谢静的脑海里,就是辞职。谢静坚定地认为,必须做个取舍,要么好好的工作,要么干脆就辞职开网店。就这样,2007年底,在别人惊异的目光下,谢静义无反顾地告别了职场生涯,正式变成了一个专业卖家。
    从小店铺到成立公司
    创业的艰难对于谢静来说,体会的非常深刻。因为做专业卖家和业余时间经营店铺有很大不同,辞掉了工作就意味着没有了稳定的工资收入,而生性要强的谢静显然不甘于此,于是业绩的压力让她不得不想办法改善货源,更要想出多种促销手段扩大店铺的营业额。
    在创业初期,她通过市场调研,发现韩版的服装在网上还鲜有人做,于是开始代理韩国服饰,好看的模特图,时尚的搭配,一下子为她赚足了人气,客户量有了质的飞跃,凭借良好的服务态度和时尚优质的商品,她的小店回头客越来越多,也从一个小小的店铺发展成为一个四五个员工的公司,营业额迅速提升。小店的迅速发展,让谢静体会到了一种前所未有的满足感。
    如今的“时尚爱莎”已经发展成为一个由5个人发展到近40人的公司,回想起她的网店今日所取得的成绩,连谢静自己都大呼“想不到”。
    从“淘货”到自主设计
    然而,任何事都并非一帆风顺的。2008年开始,淘宝店铺之间的竞争越来越激烈,商品同质化现象比较严重,谢静能找到的货源和模特图,别人也能轻轻松松找到,光走代理韩国服装的路肯定没法应对激烈的市场竞争,如何开发客户、留住客户成为摆在谢静面前的重要课题。
    “没有做不到的,只有想不到”,带着这样一个心态,谢静开始积极开拓渠道,去了解服装市场的每一个节点,从以前去市场拿货代理,到当前请法国留学回来的设计师自主设计,到现在,谢静共签约了3名设计师,自己设计出图样后再找工厂加工生产,谢静说:“只有与众不同和物超所值,才能留得住客户。”
    与此同时,谢静还在网上寻找符合自己店铺特色的模特,这一次又一次的尝试、一次又一次的进步,让谢静在经营的路上一路收获,一路前进。
    正是因为谢静的这份努力,目前“时尚爱莎”在服装的品质和多样性方面都有了质的提升,近50万的超人气收藏,稳定的客户群10万余人。
    然而,谢静并没有为现在取得的成绩而感到骄傲自满,对于她而言,心底正酝酿着另外一个梦想,那就是把“时尚爱莎”打造成一个服饰品牌。

打印
  商会通知 更多   
市工商联、总商会办公地址变更
因工作需要,市工商联(总商会)办公地址已由原总商会大厦6楼迁入温岭市行政中心14楼(东),联系电话和传真不变。  [详细]

2019年部分节假日安排
国务院办公厅关于2019年部分节假日安排的通知 各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:经国务院批准,现将2019年  [详细]
网站链接  
百度
商会网站 更多  

全国工商联
浙江省工商联
温岭市鞋革业商会
温岭市石雕商会
上海温岭商会
北京温岭商会
湖北省温岭商会
昆明市浙江温岭商会
济南市温岭商会
新疆生产建设兵团温岭商会
.
.
.
.
.
.

会长企业 更多  

浙江美机缝纫机有限公司
浙商证券温岭营业部
天颂建设集团有限公司
浙江民泰商业银行股份有限公司
钱江集团有限公司
浙江假日国际旅行社有限公司
台州市林家一酒店
台州北平机床有限公司
浙江鱼童新材料股份有限公司
浙江格凌实业有限公司
浙江飞越机电有限公司
浙江南洋经中新材料有限公司
温岭农村商业银行股份有限公司
浙江卓凌鞋业有限公司
浙江合兴船业有限公司
浙江瑞丰五福气动工具有限公司
浙江钱江摩托股份有限公司
浙江中马传动股份有限公司
爱仕达集团有限公司
利欧集团股份有限公司
浙江跃岭股份有限公司
新界泵业集团股份有限公司
浙江大元泵业股份有限公司
浙江东音泵业股份有限公司
台州富岭塑胶有限公司

商会视听 更多
版权所有    温岭市工商业联合会(温岭市总商会)
地址1:浙江省温岭市行政中心14楼(东)    地址2:浙江省温岭市横湖中路159号总商会大厦6楼   邮编:317500
(浙ICP备11024193号-1 公安机关备案号33108102000501)
  
Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统