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一位民营企业家的红色情结
2010-12-27  

                                                       ——访江苏美人河酒业有限公司董事长兼总经理吴梦城 
    

                    江苏美人河酒业有限公司董事长兼总经理吴梦城(右)与国旗护卫队战士在一起

     江苏美人河酒业有限公司简介:
    江苏美人河酒业有限公司是由吴梦城创建起来的民营企业,公司坐落于美丽的中国名酒之乡——江苏洋河镇,占地面积2.3万平方米,企业资质为行业最高等级。现有职工240人,科研技术人员15人。年产美人河系列酒3000吨,产品销往北京、山东、黑龙江、甘肃、内蒙古等地。
    美人河酒以优质高粱、小麦、大米、大麦和玉米为基础,采用美人河八百多年的传统酿酒工艺,经科学酿造而成。具有浓香突出、空杯留香、回味悠长的独特风格。美人河酒传承千年文化,酿造历史名酒。在发展过程中,美人河酒业有限公司不断创新管理体制,精益求精,先后被中国质量监测机构誉为“中国质量万里行质量监督检查合格产品”、“全国消费者放心满意品牌”,并曾荣获各级主管职能部门及行业协会的诸多荣誉,入选“中国著名品牌”,连续多年获得AAA级资信等级。
 

     ■记者 王菲
     

     打开美人河酒业有限公司的官方网站,首先跃入眼帘的是一大片红色背景,紧接着一曲激昂的《东方红》乐曲,将人们带入了极为浓厚的爱国情怀的氛围当中。也许很多其他的酒业民营企业的宣传都会选择向国际接轨,用外国人和外国音乐等来烘托自己的欧美气质。但是,把企业的形象网站与中国红色文化相结合的企业,美人河酒业恐怕在行业内是独一无二的。为什么选择这样的方式来展现企业的形象?皆因源自于美人河酒业董事长兼总经理吴梦城内心深处的那份红色情结。
    “党和政府是我的父母,我的一切都是他们给予的。”
    吴梦城是地道的江苏宿迁人,虽然生在我国富庶的地域,但他却没有享受到家庭的温暖。在吴梦城3岁的时候,父亲病逝,随即母亲改嫁他乡。成为“孤儿”的吴梦城受到乡政府的关怀,于是从小到大,他一直在乡政府的院里成长。“我从小没有尝试过家庭的温暖,没有父母疼爱,我很渴望家庭的温暖。是共产党把我养大,这种血浓于水的亲情是真的无法用言语表达的,我内心非常感激。”吴梦城激动地说。
    正因为这样的因缘,使得吴梦城对于党、对于政府、对于毛主席产生了比常人更为亲近的情感。在乡政府的资助下,吴梦城能像别的孩子一样读书,读到高中时吴梦城就进了乡镇供销社工作,在食品柜做销售员。1984年,吴梦城被调到乡农具厂,也做农具销售工作。1986年,一个偶然的机会,吴梦城经过朋友介绍到了国营洋河酒厂的一个分厂开始了他做业务员的生涯。
    勤奋好学的吴梦城,依靠自己的能力,为自己在销售领域闯开了一片天地。回忆起从供销社业务员,到国营酒厂的业务员的角色转换,吴梦城坦言:“工作确实增加了很多难度。刚开始大家都怀疑我的能力,甚至连我自己都怀疑自己,认为酒这东西的销售量是做不大的。”但后来,吴梦城通过几个在东北的朋友帮忙,加上自己的诚实经营,发展了很多经销商,逐步打开了东北市场。
    随后,吴梦城的营销经验逐步积累,市场越做越大。他的努力得到了单位的认可与肯定,并逐步由业务员做到业务经理、总经理。这个过程,吴梦城用了10年的时间。
    谈到这一段人生经历,吴梦城不无感慨:“我真的很幸运,虽然小时候没有家,但是得到了党和政府的关怀。他们就是我的父母,是他们给了我一切。没有党和政府,就没有我的今天。”
    自主创业 红色营销
    江苏省宿迁市泗阳县的洋河镇在汉朝时早已是个酿酒的名地。当时曾有9个省的客商在这里设立会馆,省内外70多位商人客籍于此,竞酿美酒,使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。据《泗阳县志》记载,明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到:“白洋河下春水碧,白洋河中多沽客,春风二月柳条新,却念行人千里隔,行客年年任往来,居人自在洋河曲。”
    作为我国八大白酒产地之一的洋河,其酒业酿造的兴旺程度可见一斑。正因为这样优秀的酒业酿造文化与酿造工艺,让很多人萌生了创办酒厂的想法,使得这一带的酒类企业如雨后春笋般发展起来。吴梦城便是其中之一。
    2005年,吴梦城在一个偶然的机遇之下,注册了“美人河”的商标,并创立了美人河酒业公司,开始了自己的创业之路。
    公司成立的时候,吴梦城由于资金不足,只能选择在别人的酒厂生产,租用人家的生产线。但是吴梦城决心在质量上做突破,以此来打开市场,提升知名度。于是,他花重金聘请了一位知名的白酒勾兑师,对酿酒有极深的造诣。经过一番开发钻研,吴梦城的具有自己企业独家特色的白酒终于问世。他说:“我们现在生产的酒与原来所在厂家生产的白酒相比,客户喝起来,觉得我的口感比较好。而且喝了之后不上头,感觉很柔软。同样是100元市场价的酒,客户喝了我们的酒,觉得口感更好,因此,我们的口碑就传开了。”
    此外,对代理商的权益保护,也让吴梦城赢得了市场。“一旦取得我们酒厂的区域代理权之后,我都会对代理商执行严格的保护制度。绝对不会产生谁花的钱多,我就让谁做总代理的情况。只有保护到代理商的权益,让他们能挣得应得的利益才能坚定他们的信心,
才能让我的公司在同类酒业的营销中拔得头筹。”
    吴梦城依靠自己的诚意,取得了经销商的信任,市场逐步做大。公司的规模也在逐步扩张。起先是同别人合资办厂,从2007年开始,吴梦城自己买了一个小厂,开始独立生产、独立加工。切切实实将企业做到了“独立经营”。
    企业的生存问题得到了解决并开始盈利,这是一次质的飞跃。但是,吴梦城又开始琢磨怎样将企业发展的更好。
    同样也是一次偶然的机会,经朋友介绍,吴梦城结识了曾扮演过毛泽东的知名演员李明义,并聘请他做了企业的形象代言人。同时,吴梦城也结识了曾扮演邓小平的特型演员卢奇,并聘请其作为企业的顾问。沿着两位特型演员的伟人形象扮演的思路,吴梦城想到,既然请来了特型演员当代言人和顾问,不如就以围绕“红色文化”为主题来开展企业的市场。
    经过一番思考与营销策划,吴梦城的思路打开了。于是,就有了“毛家饭店专供酒”的面世。吴梦城专程去伟人故里湖南韶山拜访了“毛家饭店”董事长、我国知名“农民企业家”汤瑞仁女士。这次拜访中,吴梦城受到了汤瑞仁女士的热情接待。更有意义的是,在汤女士这里,吴梦城了解到了伟大领袖毛主席鲜为人知的感人故事。汤女士在叙述毛主席的故事时,眼中的崇敬一直令吴梦城深受感动。韶山之行,使吴梦城接受了一次深刻的爱国主义精神洗礼,也更坚定了他做好“红色文化酒”的决心。
以红色精神管理企业 反哺社会
    在吴梦城的人生道路上,毛泽东思想是指引他不断向前的精神支柱。在他的办公桌后面,就放有一尊毛主席的雕像。在他的企业中,所有的员工包括他自己所穿着的工作服的背后,都印有“为人民服务”的字样。他表示,把这5个字写在工作服上,并不是形式,更不是作秀。“‘为人民服务’是毛主席教导我们的话,我想以这样的形式时刻提醒我和我的员工,我们无论是做企业还是做人,都要秉承这样的原则,那就是‘为人民服务’。”
    今年的2010年12月26日是毛主席诞辰117周年,出于对祖国、对毛主席的热爱,吴梦城在这个有纪念意义的日子前夕,组织将自己酒厂生产的酒捐助给国旗护卫队以及毛主席纪念堂,并决心把这项事业延续下去。
    2010年12月18日,吴梦城第一次参观了毛主席纪念堂,瞻仰毛主席遗容,参观毛主席生平纪念展馆以及全国纪念毛主席逝世的物品展厅。问及感受,吴梦城眼眶湿润了:“我心里非常激动。刚才看到人们排着长队来看毛主席,其中不乏七八十岁的老人,这令我非常感动。毛主席已经去世30多年了,人们对毛主席还是这么敬仰怀念,这说明毛泽东思想真是太伟大了。真正的毛泽东思想的精髓就是‘为人民服务’,为广大的劳苦大众谋福利,所以毛主席赢得了群众的爱戴。可以说,毛泽东思想永远是我们千秋万代的一种精神的指导思想。”
    2008年的汶川大地震,令吴梦城非常揪心。时值他独立经营的企业刚成立不久,尚未正常运转,但吴梦城义无反顾地捐款10万元现金,并派送了一批物资前往灾区,支援灾后重建。逢年过节时,吴梦城总是带着钱与生活用品,去看望当地的老红军、老战士以及孤寡老人。他的善行不计其数。在他心中,行善已经成为了一种习惯。
    在今年与毛家饭店合作专供酒的同时,吴梦城将他的慈善想法在此次合作中也得以体现。他与毛家饭店共同设立了社会救助基金。每销售一瓶“毛家饭店专供酒”,就会在所得利润中抽取10元,放入基金账户。当这笔基金筹集到200万元的时候,就开始着手在韶山建立起第一家穷困孤寡老人的养老院。之后,随着基金的不断充实,将会在全国各地选址建造孤寡老人养老院。
  “湖南韶山是毛主席生长的地方,也是比较偏远的山区,但是这里山清水秀,气候宜人。我感觉到韶山处处都有毛主席的影子,所以我想将第一家养老院建在这里。我还想如果社会需要,
不论是在祖国的哪一个地方,只要是符合条件的孤寡老人,都可以到韶山去生活。”吴梦城深情地说,“我是党和政府养大的,这样的恩情是无法用言语能表达的。现在我有了这样的能力,就应该多为社会、为人民做一些事。”
    继往开来 以质取胜
    经过了7年,吴梦城艰苦创业的美人河酒业终于成长了起来。美人河出产的酒先后获得了“中国质量万里行质量监督抽查合格产品”、“全国消费者放心满意品牌”、“中国著名品牌”等荣誉,吴梦城本人也被评为“中国优秀民营企业家”的称号。
    但是,吴梦城并不满足。他一直在酒的种类与口味上不断地探索。他说:“中国自古以来就有‘无酒不成席’、‘无酒不欢’的说法,说明老百姓们其实都还是很喜欢饮酒的。但是,可能由于饮酒方式不当,或者饮酒过量而导致的肝损伤的现象却是存在的。我在想,能不能把白酒研发成一种类似于‘营养品’的东西来让大家饮用,我想达到一种喝酒尽兴但是不伤身体的效果,同时还有保健的功效。”吴梦城的想法目前也在付诸实施,他联系了当地的研究机构,聘请专家研究这个项目,据悉年底就会有成果。
    众所周知,我国的白酒产地众多,而且由于地域、气候、酿造工艺等差异,很多不同品牌、不同口味的白酒市场分割带有明显的地域特色,吴梦城也一直梦想,能通过提升酿造工艺,消除地域的口味差异,让全国人民都能够接受美人河的绵柔型白酒。
    在洋河,有100多家生产白酒的企业,市场竞争异常激烈。对于企业今后的发展,吴梦城也想走集团化的道路,实现产、供、销一体化。但是,他深知企业发展壮大过程中的关键所在。“企业的发展要以产品质量取胜,踏踏实实提升我们酒厂的产酒质量,比捞偏门寻找途径更为关键。我现在没有更多的想法,只想脚踏实地抓质量。我相信质量会为我带来更大的市场、更好的发展。”吴梦城说。 
   


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