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赵守明:打造中国顶级科技药
2010-11-04  

      

        赵守明名片:赵守明,温岭市总商会副会长、中国·万邦德集团董事长、浙江万邦药业有限公司总经理、经济师、第十届温岭市政协委员、第二届台州市人大代表、台州市级劳动模范、首届全国轴承行业优秀企业家

        20年前,笔者就认识赵守明了,那时他还是个小伙子,可他的万邦轴承企业生产的轴承却名扬美国,成为中国轴承出口企业的老大,其事迹还上了《人民日报海外版》。2010年2月25日,笔者又一次走进已发展成为中国·万邦德集团的赵守明企业,走近这位已是集团董事长的风云人物,探索他如何从“轴承老大”转换成“药品大王”的传奇经历。

赢了官司却输了客户

       1990年,生产鼓风机及水泵、电机起家的赵守明决定投资100万元,在温岭山市老家成立万邦轴承公司生产0类中小型轴承,可他的思路却与众不同,他从一开始就把产品定位在外向型上,要制造中国最好的轴承。初期,万邦轴承为温岭及台州本地的机械类产品配套,由于经营有方,万邦轴承的市场很快从台州转向全国。因为赵守明的定位是外向型,所以他的眼光一直瞄准国际市场。

       上个世纪九十年代初,中国的国门尚未打开,出口要绕一个弯子,先卖给国内有外贸公司的企业,然后出口到香港、东南亚各国,然后再出口到美国,而这些客户都是优质、稳定的大客户。1993年以后产品全部出口到全球30多个国家和地区,1999年万邦轴承的销售市场95%以上出口到美国。

       几年以后,赵守明的万邦轴承已坐上了全国轴承企业自营出口第一位的交椅,在中国轴承行业小有名气。

       “我当时认为与最发达的国家做贸易最安全。”赵守明雄心勃勃地投入5000万元进行了技术改造和设备更新。谁知,天有不测风云。

       “2000年开始,美国对中国的轴承产品进行反倾销,这就给我的企业带来了灭顶之灾。”采访时说起美国的反倾销,赵守明一脸愤怒。

        反倾销后,由于出口美国的轴承关税一下子提升到214%,所以所有订单被迫取消,万邦本部及广州、椒江厂区近800人的工厂几乎全部停工,一时间出现资金断链。
        “当时我国还没有加入WTO,我们对于反倾销一点概念也没有。”面对突如其来的轴承反倾销,我们与其他的12家企业立即加入了由中国轴承协会组织的诉讼案,打起了应对美国反倾销的官司。官司打了两年,到最后虽然官司赢了,却输掉了美国的客户。你在打官司,客户不可能等你啊,就这样这些大客户都转到别的国家去了。”赵守明既兴奋又无奈地说。

有一种力量叫自信

        赵守明真的“赢”得很惨,那段黑色的日子里,温岭流言四起,有人说万邦倒闭了,有人说赵守明跑了。实际上,赵守明在默默承受着来自社会各方面的压力:“虽然企业面临困境,但如果那时收手不干了,安安稳稳过一辈子的钱还是有的。但我有一种力量,这种力量就叫自信。”
        “就在我最困难的时候,我想把土地作抵押贷款,可是银行都不要。说到这些我都要掉眼泪了。”都说“男儿有泪不轻弹,只因未到伤心处”,就连赵守明这样坚强的企业家回忆起这段往事都要掉眼泪,可见当时有多困难啊。他对自己说,不能就这样倒下去,他觉得在温岭倒下去,就要在温岭爬起来继续干。于是,他咬紧牙关,把所有的资产全部卖光,把自己的私人房产也卖掉了,并果断对万邦广州、椒江的两处企业进行资产整合。

        2002年8月,就在万邦最艰苦的时候,赵守明迈出了转型升级的第一步,他调整了产业结构,投资3000万元资金,一举收购了国营企业温岭制药厂的西厂,成立了浙江万邦药业有限公司。


        “药业发展最大的问题是信心,我是生产轴承出身的,现在要生产自己不熟悉的药业,第一个压力就是在不到一年半时间要通过国家药监局最后期限内的GMP认证(GMP认证是全面质量管理在制药行业的体现),第二个压力就是要异地整体搬迁,要完成从城区原厂址整体搬迁到开发区的技术改造。我之所以看好医药行业,是因为这个行业科技含量高。”收购了温岭制药厂,使万邦拥有了五大剂型46个药品生产批文,为万邦在医药行业的发展奠定了坚实的基础。
        2004年6月23日至25日,这三天是赵守明永生难忘的日子,也是万邦药业离国家最终期限的一个星期前,固体制剂车间终于通过了国家GMP的认证,其后原料药车间也相继通过了GMP认证,万邦药业初步形成了规范化的药品生产能力。
        “我这个人就是自信,永不言败。”赵守明说这话时真的很自信。

要生产中国顶级科技药

        被医药专家誉为“心脑血管清道夫” 的银杏叶滴丸,是原温岭制药厂1996年研制的一款心脑血管中药制剂,技术走在全国前列,但该产品申报到国家药监局受理后药品生产批文却一直没有通过审核。购厂初期,天津一家知名的上市制药股份有限公司找上赵守明,出价2000万元要买下银杏叶滴丸新药转权,由他们企业申报国家药监局。对于当时刚刚起步的万邦药业来说,2000万元实在是一个大诱饵。可赵守明考虑再三,却断然拒绝了这笔买卖:“企业要生存,要壮大,一定要有高科技含量的产品。如果我不想再办企业了,那我可以把这只新药权卖掉;可是我要让企业发展壮大,就是出价5000万元我也不卖。”

        事实证明赵守明的决策是英明的。2004年6月,国家药监局终于授予万邦药业银杏叶滴丸药品生产批文。2008年1月万邦药业银杏叶滴丸被国家药监局列入国家中药保护品种,这意味着银杏叶滴丸在近15年内在全国可独家生产和销售。如今,银杏叶滴丸全国独家生产,独占市场,成为中国医药行业的领军品牌。

        2008年,赵守明赴河北唐山,仅花了两个小时便谈妥兼并事宜,成功地收购了河北唐山渤海药业。赵守明便把渤海药厂整体搬迁到温岭,买回了116个药品生产批文,成为企业的一笔无形资产,从而迈出了万邦药业发展的一大步。目前,万邦药业共有163个药品生产批文,共有67个品种进入国家基本药物医保目录,使全国人民都可用。截止目前,公司拥有已授权发明专利1项,外观设计专利3项,国家中药保护品种1项,已申请4项发明专利,其中3项已经公开。

        如今的万邦药业,形成了年产100亿片片剂或胶囊、60亿粒滴丸、1亿支小容量注射液、5000万袋非PVC软袋大容量注射剂的生产能力,跨入了大型医药生产企业的行列。

        “要生产中国顶级科技药、放心药,这是我们万邦药业的目标。”目前,全国独家生产的银杏叶滴丸已成为万邦药业的主打产品,单品种去年销量达到4000多万元,今年可创6500万元产值,成为治疗心脑血管的主导产品。全国独家生产的又一产品——石杉碱甲原料药及注射液是万邦药业的第二个主打产品,它曾荣获国家发明二等奖和法国尤里卡国际博览会金奖,成为治疗老年痴呆症的良药。第三个主打产品则是国内首家研制的枸橼酸钙片。
        结束采访时,赵守明很自信地为笔者描绘了一幅蓝图:“今年我的目标是销售收入两个亿,创利税6000万元,今年起到2012年的三年规划目标则是经济效益翻三番。今年我把五大剂型车间分成了五个分厂,还在温岭东部的上马工业区兼并一家企业,并征地100亩,逐步形成了以温岭开发区为主体的成品生产基地,箬横厂区的药包材及器械生产基地,上马工业区的原料药生产基地,初步形成了大型制药企业发展框架,生产更多的科技药、放心药。(金宗炳 文/摄)



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