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项羽故里少年狂
2009-9-30  
        ——楚源传媒耿一童的创业故事

        创业艰难百战多

        在古老的大运河畔,马陵山下,有一颗璀璨的明珠,那就是被清代皇帝乾隆盛赞为“第一江山春好处”的宿迁。这座古老而又充满活力的城市也是中国历史上唯一不以成败论英雄的西楚霸王项羽的故里。也许是受西楚雄风的浸润,英雄的庇佑,在这片生机勃勃的创业热土上涌现出无数勇于开拓创新的新时代弄潮儿。在众多的弄潮儿中一朵艳丽的新葩格外耀眼。他就是从身无分文的农村娃成长为宿迁商界新星——年仅28岁的楚源传媒董事长耿一童。

        耿一童不安分,因为他是一个志向高远的人!

        上幼儿园的时候,因为父亲做工程失败导致家里负债累累,“穷”让这个家庭失去了往日的和睦,也让幼小的耿一童心里对“钱”有了朦胧的渴望。初中,迫于家庭生计,耿一童放弃了读高中的机会。但这并没有让他沮丧、更没有让他放弃自己的理想。

        在别人的介绍下,他学起了摩托车修理技术。这也是他的第一个正式职业,那年他刚刚16岁。教他修车技术的师傅是个本分的老实人,经营着一家不大的摩托车修理铺,他全心全意传授徒弟各种修车技术,但那时满脑子都是幻想的耿一童心思并没有都用在学习上,以至于到了第3个月的时候,还对摩托车的内部构造模模糊糊。

        上世纪90年代,摩托车在宿迁已不是什么稀罕物,修车铺的生意十分红火。天生爱琢磨的耿一童发现,到铺子里来维修的基本上都是进口车,而国产摩托车几乎没有。这个发现让耿一童感到十分悲哀,于是他“口出狂言”,要生产出质量比外国货还要过硬的国产摩托。师兄弟们笑了,笑这个小师弟太天真。师傅也笑了,说他连车都修不好,还大言不惭造摩托,真是好高骛远。但耿一童没有笑,他觉得这不是一个遥远的梦,只要努力,终究能实现。

        为了证实自己的能力,他暗地里买来许多进口摩托车维修方面的书籍,一边虚心请教师兄,一边刻苦钻研各种车型的维修技术。一年后,耿一童成了修车行里技术最全面的人,当他又提起生产高质量的国产摩托车时,这一次师兄弟们不笑了,连师傅也由衷地向他竖起了大拇指。

        在艰难创业路最初的时候,他做起了三笑牙膏推销员,挨家去敲门,虽然领略了世态炎凉、人情冷暖,但也掘得了第一桶金;随继,他办起了纯净水厂,并且亲自送水,每天一次次艰难地爬上高楼,当每一桶水入户之时,身后是他洒下一路汗水,这种经历锤炼了他的体魄和意志;为了不放弃任何一个商机,他还舍弃在上海已蒸蒸日上的生意,回到家乡做起了烤鸭生意,并且,当天开业,当天成功,一个月就开爆30个连锁店,光加盟费就达到了30万元。与此同时,他还加盟了上海雨润集团,在宿迁做起了猪肉批售业务。他运用自己的聪明才智和不一般的销售模式,一时间,他销售的猪肉供不应求。宿迁大大小小酒店都成了他的客户。

        乍一看,在他的人生道路上并没有什么闪光点,然而为了抢占人生制高点,从修摩托车开始,推销牙膏、办烤鸭店、卖猪肉再到传媒广告,他不停地调整着自己的轨道,不停地在寻找自我、实现自我,不断地开发自身价值。在这些历练中,他终于一步步走向成功。星星之火终现燎原之势。

        文化传媒初成业

        今天,楚源传媒已成长为宿迁乃至周边城市传媒广告界的领跑者。不夸张地讲,在这一区域,一切重大活动如果没有他们公司的参加,就无法称之为“成功的”活动。很多企业以和耿一童这家公司的合作作为荣耀。

        我们知道,大草原上的长颈鹿是许多猛兽最爱追杀的动物之一。刚刚出生的小长颈鹿必须在最短的时间里站起来才能摆脱被猎杀的危险。耿一童深知他的楚源还像小长颈鹿一样,要想长大就必须马上站起来!

        耿一童深知一个团队要想成长,光凭领队个人魅力是不够的,还必须创造成长平台,激发每位成员的创作热情,凝集全体队员的力量,才能迸发出最耀眼的光芒。接手楚源传媒以后,他迅速带领团队拿下全市公交护栏广告代理权。几乎一夜之间,宿迁各主干道的护栏广告焕然一新,人们在阅读广告内容同时也记住了这些广告的策划者——楚源传媒广告有限公司。是“小富即安还是继续扩张?”世界金融危机的冲击波效应让人心有余悸,大多数人的资产缩水让许多人对投资变得犹豫起来,更有甚者缩回了部分投资。这种现象不尽让耿一童想起了自己的誓言:“楚源只有自强不息,没有唯唯诺诺,我们渴望英雄,我们拒绝平庸和懦夫!因为楚源传媒渴望成为英雄!”过去,楚源成功策划了大型赈灾义演活动、举办了宿迁首届“西楚文化节”等活动,今天就更不能安于现状。为了明天的远航,楚源必须经历市场大风大浪的冲刷!因为谁能够在别人没有意识到商机时就已把握商机,谁就是胜者。

        一路喝彩

        2009年春晚过后,全国都在流行那句“不差钱”,这个小品使小沈阳无论代言还是演出,都已跻身国内一线大腕行列。这时,耿一童敏锐地意识到机会来了!在行业内,许多演出商是先找到赞助之后再签项目,而耿一童二话没说就先签了,“赞助我一点不愁,前期有十余家单位冲着小沈阳来谈冠名事宜,但冠名单位最终还是被宿迁富康房地产拿下。我们把小沈阳请来开办刘老根大舞台宿迁演出,一能满足宿迁人民和大明星同欢乐的精神需求;二借小沈阳的明星效应把宿迁名片推出去。当然,楚源也能提高知名度,可谓是三全其美!”“抢疯了!”最终拿下这次巡演宿迁站的耿一童如此形容小沈阳的火爆程度。

        一路走来,一路喝彩。短短两年,在别人眼里,耿一童俨然已是一名成功人士,可是耿一童却为楚源传媒规划更大的蓝图:

        ——近期目标(到2012年底实现),公司业绩拓展到全国各大城市,公司资产1.5亿人民币以上。

        ——中期目标(到2014年底实现),带领楚源传媒打造为国内知名品牌,公司资产达到5亿人民币以上,年收入1亿以上。

        ——远期目标(到2019年底实现),将楚源集团打造成为国内传媒第一品牌,公司资产达到100亿人民币以上。

        饮水思源,耿一童知道自己能走到今天离不开许多人的帮助与扶持。

        现在只要有机会,他就要积极回报社会,捐款、捐物毫不吝啬。对此,他深知一个人的成功不算成功,一个企业的成功也不算成功,只有国家所有的企业都成功了那才叫成功。他常对楚源的队友们说:“我们楚源就是要帮助华人企业让他们的产品世人都知道、大家都想要!为企业销售导航,为他们铺设成功的道路。”

        送人玫瑰,手留余香。耿一童把他希望祖国繁荣富强的美好祝愿都化为为企业铺桥建路。他说,任何生意都在贩卖信任度与助人精神,人没诚信、没善心不行。他在自己的2009年计划中曾写下这样的营销目标:帮助3家企业收入达1.7亿。

        不怕做不到,就怕想不到。相信集智慧、诚信、执着于一身的这位商界才子,必将成为中国一位优秀的青年企业家,犹如那展翅高飞的大鹏,定将搏击万里长空。

        (作者:赵剑波)
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