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揭秘娃哈哈逆势增长奇迹
2009-9-30  
        ——访杭州娃哈哈集团总经理宗庆后

        去年以来,国际金融危机给我国实体经济发展带来了巨大影响,不少企业经营陷入困境,营业收入急剧下降,甚至关门倒闭的也不在少数。然而杭州娃哈哈集团却是个例外,不仅没有受到影响,还实现逆势大幅增长:2008年,该集团营业收入比上年增长近三成,利润、利税增长50%以上。今年上半年已实现营业收入200多亿元,继续保持两位数增长,实现利润43亿元,同比增长高达九成以上。

        娃哈哈是怎么交出这份成绩单的?他们凭什么创造逆势增长奇迹?近日,中央统战部、全国工商联在京举办优秀社会主义事业建设者理论研讨班,记者采访了来京赴会的娃哈哈总经理宗庆后,通过近距离接触,探究原因所在,揭秘娃哈哈逆势增长奇迹,对其他企业减少影响,尽快走出危机,不无裨益。

        牢记使命 快速发展  

        今年两会期间,本报曾对宗庆后进行专访。当时宗总表示娃哈哈今年的目标是营业收入500亿元。娃哈哈2008年的营业收入是328亿元,今年要实现500亿元,相当于在去年的基础上增长50%以上。在当前实体经济普遍增长乏力、市场消费不旺、企业家信心指数水平还不是很高的情况下,宗总设定的目标让记者感到吃惊。半年过去了,娃哈哈的生产情况怎么样了?

        “今年1-6月,娃哈哈完成产量540多万吨,营业收入200多亿元,娃哈哈上半年的增量占了全国同类产品增量的24%。”宗庆后告诉记者,接下来的三季度饮料产销将进入旺季,另外,去年投资建设的几十条生产线将陆续投产,形成生产能力。只要把握市场机遇,打好旺季产销这一战,“完成年初设想的目标问题不大!”

        “我们设定的目标其实也不高。”宗庆后说:“娃哈哈创业以来的二十多年中,年均的增长速度是70%以上。现在,基数比以前大了,我们的增长幅度会比以前小一点,但必要的增长是一定要有的,因为国家经济如果没有一定的增长,就无法扩大就业,国家就不可能增加税收,老百姓也不可能增加收入,甚至会影响社会稳定。”

        娃哈哈是全国饮料行业的龙头企业,他们坐上这把“交椅”已经有十多年时间了。目前,娃哈哈的饮料产销量大约占全国饮料总产销量的16%左右,在饮料十强企业中,娃哈哈的利润、利税等经济指标,要占十强企业总和的百分之七八十。

        “作为全国行业龙头,娃哈哈对全国饮料行业的发展有责任。”宗庆后告诉记者,除了要推动饮料行业发展外,其实各个地方政府也都希望娃哈哈能够带动各地经济的发展。“因此,对于我们来说,发展是一种必须牢记的使命。”宗庆后这样说。

        的确,发展一直是娃哈哈的主旋律。创业22年来娃哈哈从零起步,目前已经在全国28省市区建立了56个基地140余家分公司,拥有员工26000多人,总资产达到200多亿元。

        有了这样的使命感,即使面对百年一遇的金融危机,娃哈哈仍然没有停止发展的步伐。宗庆后介绍说,危机对娃哈哈来说是个机遇,为了抓住这一机遇,去年娃哈哈共投资60多亿元,新添了100多条生产线。这些生产线建成投产后,企业将形成年产1300多万吨的生产能力。

        使命推动着企业发展不停步,也推动着当家人宗庆后的脚步。目前,娃哈哈在国内饮料企业中已几无对手了,但他仍然坚持每年两百多天跑市场,每天工作十多个小时,业界因此称其为“最勤奋的企业家”。

        事实上,了解宗庆后的人都知道,称他是“最具使命感的企业家”也绝非虚誉。

        自主创新 良性发展  

        数据显示,娃哈哈发展不仅速度快,质量也好。长期以来,娃哈哈的利税、利润增长大大高于营业收入增长;娃哈哈迄今没有一分钱银行贷款,还有近百亿的银行存款;娃哈哈的赢利能力大大高于行业平均赢利能力,2008年娃哈哈一家企业的利润占行业十强企业总利润的80%。

        经济质量这么好的企业在企业界是十分罕见的,娃哈哈为什么能发展得这么“好”?

        宗总告诉记者:“是创新起了决定性作用。企业通过自主创新,铸就了核心竞争力,实现了优质良性发展。”

        娃哈哈非常重视创新,可以说创新一直与企业发展相伴随。在22年的企业发展历程中,根据不同的发展阶段,娃哈哈实施了不同的创新方式:企业弱小,实力有限的时候,通过跟进创新,取得竞争优势;在大力实施技术改造的时候,通过引进、消化吸收创新,极大地提高了生产效率,降低单位产品成本,增加企业效益。

        进入新世纪以来,随着企业实力明显增强,科研水平的提高,娃哈哈大力实施自主创新,相继开发了营养快线、爽歪歪、呦呦奶咖、HELLO-C果汁饮料、啤儿茶爽等系列创新产品。其中“营养快线”投产4年多来销售了170多亿元,2008年底推出的自主研发产品HELLO-C果汁饮料和啤儿茶爽,面市半年销量就分别达到了4.7亿瓶和2.8亿瓶,创造了销售佳绩。

        “每年均出新产品,每年均有新的增长点。”宗总说,这是娃哈哈谋求发展、应对挑战的法宝。娃哈哈通过不断地推出高附加值产品,逐步形成了充满活力的产品链,不但较好地解决了产品生命周期影响企业生命周期的问题,而且这些创新产品技术含量高、附加值高,使企业跳出了饮料行业长期低价竞争的困境,从而在激烈的市场竞争中赢得主动。

        目前娃哈哈每年新产品对销售和利润的贡献率都达到40%以上,创新成了企业发展的有力支撑。

        产品创新固然重要,但是提高企业经济质量仅依靠产品创新是不够的,应该包括管理创新、设备技术创新等在内的全方位创新。宗庆后告诉记者,娃哈哈卓有成效的技术创新和管理创新,也为经济质量的提升起到了相当重要的作用。

        娃哈哈生产设备大多从国外引进,与很多企业一样,早几年受到国外设备制造厂家的技术垄断,必须高价买进备件,维修还要等待相当长的时间。1999年,他们决定投资建立自己的精密机械制造公司,对引进的国外先进设备、技术加以消化、吸收再创新。经过多年的努力,目前已经实现了模具、备件的基本国产化。“我们自己研制的模具,成本只有进口的1/4,能及时满足生产需要,大大提高了效率。”宗总说。

        管理也是生产力。娃哈哈重视管理创新,其独特的高度集中管理体制就是一大管理创举。这种体制保证了企业运营的快速高效。其“以利益为纽带,以诚信为基础”的营销体制的创立,完全掌握了市场销售中的主动。这些,在企业管理创新中都是可圈可点的典范。此外,近年来,娃哈哈又实施了大力度的信息化建设,实现了从工业化企业向信息化企业的转型,全国各地的生产、发货、运输流程得到进一步优化,企业资源配置更加合理,管理创新使企业效益大大提高。

        “没有创新,娃哈哈不可能发展得这么好。”宗总这样说。

        履行责任 推动发展  

        据统计,目前全国民营企业经营者有数百万之多,但是被授予“优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号的只有不足200人,宗庆后是其中之一。

        获此荣誉称号的企业家都是履行社会责任的模范。娃哈哈集团22年来以高达2.46亿元的公益事业支出,深获各界赞誉。

        宗庆后对此却十分淡然。他告诉记者,企业作为社会的细胞,履行社会责任是应该的,是应尽的义务。更何况,企业在履行责任的同时也有收获。在他看来,履行责任与推动发展不仅不矛盾,还可以相互推动、相得益彰。

        在宗庆后看来,作为一家食品饮料企业,最主要的责任就是要为社会大众提供健康有益的产品,娃哈哈为此从当年的儿童营养液开始,不断推出新产品,年年都有新产品面世,为广大消费者送出健康与欢乐。正是在积极地履行责任,为社会不断奉献新品的过程中,娃哈哈自身也得到了快速发展。

        在国家和社会需要的时候挺身而出,慷慨解囊,是企业社会责任感的重要体现。娃哈哈在这方面的表现,可以说是有目共睹,有口皆碑。如发生在1998年的长江水灾、2003年的SARS疫情以及刚刚过去的雪灾、四川汶川大地震等国家灾难,娃哈哈总是在第一时间慷慨解囊,伸出援手。又如对教育事业的资助,娃哈哈因为是在教育的土壤里成长起来的一家企业,所以对教育情有独钟,仅在创业20周年的时候,就斥资530多万元,在全国建立了20多所希望小学。截止到目前,娃哈哈支持教育的费用已达1.6亿元,用在各种慈善事业的费用已达8600多万元。

        慷慨的付出,得到了消费者的广泛认同,使“娃哈哈”的品牌美誉度得到极大提高。迄今,娃哈哈已连续6次获得“中国最受尊敬企业”、“CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2006国际少年儿童最喜爱的优秀品牌”荣誉,这成为推动企业发展的巨大的无形力量。

        东部企业作为在改革开放中先发展起来的获益者,支援西部地区、革命老区和欠发达地区发展经济也是应尽之责。宗庆后告诉记者,要实现全面建设小康社会,就必须东西部共同发展,全国各民族共同发展,否则就不可能实现全面小康。

        基于这种认识,从1994年响应国家号召在三峡库区涪陵建立第一家外地分公司,娃哈哈步伐越迈越快、越迈越大,迄今陆续在贫困地区、革命老区、西部地区和东北老工业基地建立了100多家分公司。

        娃哈哈每到一地,不仅能促进当地的就业,大量增加税收,还直接带动各地包装、运输、电力等相关产业的发展。“一家企业,带活一个县城。”宗庆后说,娃哈哈的很多厂都建在各县级城市。的确有许多县级市,如红安、白山、广元等就因为娃哈哈在那里建厂而带动了经济社会的全面红火。

        在支援各地发展的同时,娃哈哈自身也得到了发展,由于靠近消费者市场就近设厂,使得运输成本大大降低;由于支援当地经济,得到当地政府的大力支持;由于西部、贫困、欠发达地区劳动力便宜、土地成本较低等等原因,娃哈哈通过实施对口支援取得了自身的快速发展。目前娃哈哈外地公司的产值、利润已占整个集团的一半以上。

        责任与发展,社会与自身,在娃哈哈,这两者是有机和谐统一的,他们相辅相成,相互促进,通过提升社会效益,促进经济效益的提高,既很好地使社会责任得以履行,又极大地推动了企业的成长与发展。

        和宗庆后近距离的访谈,让笔者印象深刻,深受启发。娃哈哈把发展作为自己的使命,促使企业快速发展;用不断创新,锻造企业的竞争力,推动企业健康发展;以强烈的责任感回报社会,提高了品牌美誉度,赢得了社会的广泛认同,推动了企业发展。全球金融危机对人家是危机,对娃哈哈是机遇,如今宗庆后揭开了娃哈哈在金融危机下逆势增长的秘密,相信将对其他中国企业起到借鉴作用。 (作者: 王义伟 )
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