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从400元到亿元的华丽转身
2009-9-03  
        ——半面人邓明善的创业故事

        3000元开始创业赚取的第一桶金得而复失

        今年34岁的邓明善出生在湖南省郴州市一个偏僻的乡村,因为家里穷、孩子又多,邓明善初中没有读完就被迫辍学,并外出打工,挣钱弥补家用。1993年他来到了改革开放的前沿广东东莞,开始了他的打工生涯。

        第一次来到广东,人生地不熟,又没有什么太高的文化,只能做苦力活。他先是来到一家建筑公司当小工,月工资400元,因为个子小干不了重活,常被工头责骂。半年以后,他来到广东花都裕发礼品厂当学习工,在不到一年的时间里,他靠勤学苦干,掌握了一定的技术,随后东莞上角一家名叫鸿兴隆礼品印刷厂聘用他做技术员,工资待遇有了提高,生活工作基本稳定下来。

        打工期间那些朝九晚五的工作对于不甘于安守现状的邓明善来说,缺乏挑战性,于是他选择了推销这个职业。1995年邓明善首先选择了特色高级名片这个行业,当时市场上有一种新技术还没有得到普及,利用这种技术能够做成防水彩色名片、真彩色金属名片、三维立体名片、高级金箔名片、高级水晶名片等,不沾水,不受磨损,不怕折叠,这种产品非常迎合高档商务人士的需求。他投入3000元购买了制作技术,做出成品,然后背着包,满大街地找销售合作伙伴和代理商,一年以后他在全国建立了数十个代理商。一张小小名片,让他在不到两年的时间里,挣到了当时第一桶金20万元。1996年名片市场竞争激烈,邓明善又瞄准了印刷行业,开起了印刷厂。由于他打工时曾在印刷厂工作过,自信对这个行业比较了解,于是把所挣的钱全部投了进去。但给人打工和自己经营毕竟不同,由于他的印刷厂设备落后,加上管理不到位,因此陷入了举步维艰的境地。1997年6月,企业终于无法再坚持下去,只好关门大吉。本钱基本赔光,无奈之下邓明善只得重新去打工,这次他来到了一家广告装饰公司做销售。

        选定发展方向东山再起

        一次偶然的机会,在拜访一个客户时,对方拿出一幅画,问能不能批量制作?客户说这幅画是朋友从国外带回来的,他想订做一批。邓明善看到这幅画时,立刻被它的奇特所吸引。这幅画和那些静态、平面画完全不同,具有真实的多空间立体感,奇妙无比。就是这次的邂逅,让他与成像行业结下了一生的缘分,奠定了他今后事业发展的方向。

        无论是哪个行业,技术都是在不断向前推动发展的,这是必然的结果,精明的邓明善从这幅立体画中敏锐地看到了成像行业未来的发展趋势。他通过调查后获悉,国内专门做这种特色画的商家很少,他觉得市场的空白给他提供了一个巨大的商机。1998年5月,邓明善果断辞职,重新创业,专门从事制画行业。

        第一笔业务成功后,邓明善又投资从上海的这家企业购买了制作技术,在广东投资成立公司,专门做这种特色画。2000年邓明善去德国参加国际成像设备展,使他对当今世界的成像技术有了更加深刻的了解,他觉得他目前的技术还远远没有达到国际水平,中国的成像技术还落后于发达国家。他下决心要通过自己的努力,在制画技术上获得更大的突破,赶上甚至超过殴美发达国家。

        考察回来后,邓明善加大投入研发新一代的成像技术。2001年,邓明善开发出了国内第二代成像技术,这时他的企业已经在成像技术研发领域处于国内领先水平,邓明善将这一代的技术称之为全景奇画。2001年下半年邓明善来到北京,将业务向北京市场拓展。在2年多的时间里,业务发展得非常迅速。邓明善将全景奇画技术的应用进行延伸,相继开发出了其他的一些项目。2002年,投资成立北京中科亮彩光电技术研究院,将全景奇画应用于广告装饰领域,先后推出魔术灯箱、超薄灯箱等国内最新一代的广告装饰技术,引领了市场潮流。2003年投资成立美丽人街科技有限公司,将全景奇画应用于个性数码影像制作。

        2006年公司研发的第三代全景奇画取得成功,使中国的成像技术第一次处于世界的前沿。2008年邓明善投资成立北京全景奇画科技有限公司,创建了“全景奇画工坊”品牌,开始向全国招商推广。凭借这项独特的创意项目,在2008年经济普遍滑坡的不利环境下,全景奇画公司实现销售收入1.5亿元,创造了企业发展的一个奇迹。2009年,全景奇画公司与佳能(中国)建立战略合作关系,共同致力于成像市场的开发。

        创业艰难百战多不经历风雨怎见彩虹

        邓明善的事业发展并不是一帆风顺的,也充满了挫折和艰辛,尤其是对高端成像技术的研究,让他付出了惨重的代价,几乎毁掉了他的一生。熟悉邓明善的人都知道,他做事情非常的低调,这是为什么?平日里,他几乎不来公司,也很少在公共场合露脸,原因就是他是一个只有半张脸可以示人的人,被称为“半面人”,这种在外人看来形象有点“恐怖”的原因使他退居企业幕后,成为了少有的不愿露脸的企业当家人。

        事情要追朔到几年前对全景奇画的研发时期。成像技术的发展已经有百年的历史,期间经历了从黑白到彩色、从彩色到数码的技术跨越,对新型成像技术的研究,各国一直都没有停止过。邓明善一心想要建立他的奇画王国,想要提高中国成像技术的研发水平,所以他对这种技术的研发到了醉心痴迷的程度,就在他满负激情投入到新技术的研发时,意想不到的事情却发生了:在一次产品研发过程中,一瓶硫酸不慎落到了邓明善的脸上,强烈的化学腐蚀,令邓明善的面部皮肤严重损坏,从此,他成为了一名“半面人”。一个大男人,整天脸上包着头巾,不敢出门。

        提及半面人,也许人们的脑海里首先浮现的就是一张残缺的脸。在普通人看来,面部严重受伤,不要说去创造未来,即便是最普通的生活恐怕也成为了难题。对邓明善来说同样面临着心灵上的折磨和自尊心、自信心的严重受挫,他不知道自己该如何重新面对周围的人,如何去面对他的客户。全景奇画的英国代理商就曾经因为邓明善的半张脸而差点与合作失之交臂。邓明善明白,个人形象也是公司品牌的一部分,企业的高层领导如果没有一个良好的对外形象,确实对企业的发展是有很大影响的。为此邓明善决定退居幕后做些战略管理、技术研发和品牌策划工作。对他来说,个人露不露脸并不重要,关键是公司的发展,于是奇怪的事情发生了,由于长期深居简出,以至于公司的很多员工都不知道公司董事长的真面目。

        一项发明,让他毁掉半张面孔。然而这项用巨大的身心创伤换来的发明,却让他不但实现了人生舞台的华丽转身,由一个从山里走出来的普通的农民工成长为一个成功的民营企业家,而且为世界成像业的发展做出了自己的贡献,同时为包括中国在内的整个成像行业带来了新的发展商机。

        成功不忘本积极带动再就业

        目前,邓明善的全景奇画科技公司已经发展成为一家集光电技术研究、软件开发、数码设备制造于一体的高科技企业,在北京拥有自身的科技园区,在广东设立有出口加工基地,业务辐射全国30多个省区,并出口伊朗、越南、日本和美国等。麾下拥有数码影像、全景奇画、广告装饰等优秀创意产业,成为我国创意产业中的一颗明珠。

        就业问题一直是政府十分关注的大事,“鼓励创业、以创业带动再就业”是政府近年来实施的一项重要举措。邓明善积极响应政府的号召,在自己致富的同时,也心系社会再就业问题。目前企业聘用员工200多人,80%是下岗职工和当地的失业青年,企业每年还接纳很多刚毕业的大学生。随着企业规模的扩大和发展步伐的加快,将为更多的待业人员提供更多的工作岗位。

        邓明善作为一个山村出来的青年,他的成功不是偶然的,既有他善于把握机遇的一面,也有他执着的追求人生的信仰,遇到挫折不气馁的精神,他的成功史更是一部他个人在艰难险阻中拼搏奋斗的创业史,对于当前广大的创业者来说,是一个有益的借鉴。 (作者:殷杉)
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