加为收藏  |  设为首页  |  English  
 
天气预报  万年历
打印
苏南民商为何大王频出
2009-10-29  
        解析中国毛裤大王殷惠良的成长史

        细分市场精耕细作是常熟服装业常盛不衰的秘诀之一,波司登以一根羽毛闯天下,打开羽绒服新天地,洲艳以都市休闲为号召,独辟男装蹊径,如今,一个以毛裤为主业的品牌——惠得利,已然成就中国毛裤大王的辉煌。

        在毛衫行业,毛裤属于不太起眼的一个行当,但就是这个不大不小的行当,曾经创造过很多辉煌的品牌,如南极人、婷美、纤丝鸟等,也曾出现过保暖内衣、发热内衣、远红外内衣等多种产品,当年的惠得利就曾为其中许多品牌做过加工生意。惠得利创始人殷惠良坦承,惠得利的崛起,不仅得力于既往的贴牌历练,也得益于作为毛裤之乡常熟深厚的毛裤产业资源。国家相关权威部门的统计显示,目前,常熟有大小近千家从事毛裤的生产商,常熟毛裤的年度产销量达上亿条,约占全国同类产品销售的70%。殷惠良意识到,植根于其中的惠得利,进可整合产业资源为我所用,退则可能淹没在毛裤产业的汪洋大海之中,当然也可以走第三条道路——躲在幕后继续为人做嫁衣。但兼具南方人精明和北方人豪爽性格的殷惠良,做出了自己的选择:走差异化、专业化之路,创自己的品牌,不仅如此,他还把自己的目标确定为——做中国的毛裤大王。

        殷惠良非常熟悉毛裤的成长史,据他介绍,最早的毛裤都是用毛线手工钩织的,30年前,第一条针织毛裤诞生,采用的是丙纶,俗称“尼龙裤”,现在广为海内外服装界人士熟悉的常熟招商城,就起始于30年前摆卖家庭作坊织造的尼龙裤。尼龙裤的出现是革命性的,它彻底改变了毛裤臃肿厚重的外观,在当时比较低下的生活水平下,成为一时之选。在这之后,涤纶、毛腈等化纤材料层出不穷,成就了毛裤的“化纤时代”。但化纤虽然轻薄保暖,终究没有天然纤维自然生态,最终,毛裤又回到了羊毛身上,但这时的羊毛,已不是粗重的毛线,而是澳毛乃至羊绒,制作工艺则早已被针织取代。从毛裤的成长史,殷惠良得到一个重要的启示:产品必须随着产业的升级不断创新,同时,必须紧扣人们生活水平和消费习惯的变化。毛裤一开始就不同于成套内衣,基本上是一个独立的门类,只要把握其发展规律,顺势而为,走在市场前列,完全可以做出不亚于波司登的自主品牌,也完全可以“称王称霸”。

        但殷惠良深知,做自己的品牌,这是一条充满希望和艰辛的道路。用他自己的话来说,“品牌化就将化蝶为蛹,人人惊羡美丽的结局,但蜕化过程中的漫长、痛苦甚至意外死亡则往往被有意无意地看淡。蝴蝶比蛹多出的不仅仅是一对美丽的翅膀!蛹的生活只需关注温度和湿度,而蝴蝶的生存,晴雨、温度、气流、食物等都是需要考虑的因素。多了一对翅膀,意味着一个简单生命系统向复杂生命系统的挺进。”久经商场的殷惠良明白,既要自创品牌,就必须搭建自己的研发团队,铺设自己的销售网络,营造自己的企业文化。

        秉承“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细”的务实精神,殷惠良从产品的设计研发创新入手,先后与上海东华大学、日本东丽高科技公司、台湾百和等单位合作,研发出许多新型毛裤系列产品,一时独领风骚,甫一亮相,就引起业界极大关注。除借船出海外,殷惠良还自己组建了一支充满创作活力与激情的研发团队。在这个梦之队中,有擅长成衣款式设计的,有专长色彩搭配的,有专攻染色平整的,不同方向的研发人员以专业打造精品,以专长成就创意,为惠得利引领毛裤市场打下了坚实的基础。

        1996年,殷惠良第一个在毛裤中研发使用“莱卡”生产工艺;2000年,他又第一个成功研发无缝弹力高腰收腹提臀毛裤产品,使毛裤成为时装;2002年,他又走在行业前列,第一个成功推出抗起球毛裤产品,解决了行业老大难问题;2004年,他与美国公司合作,成功研究推广彩棉、玉米纤维合成的高科技生态环保衣裤;2006年,上海东华大学授权其采用珍珠纤维高科技成果;2007年,殷惠良发现,消费者已从对质量和花色的偏好转向对时尚和健康等的功能需求,当即提出毛裤“科技、健康、时尚、环保”的主张,投入上百万元更新设备,一口气推出了美肤珍珠绒系列、竹炭健康绒系列、磁性远红外系列、发热纤维系列等几大类新产品。由于其设计领先,材料天然,产品丰富,品质可靠,服务到位,惠得利不仅成为GIOVANIV、ALENTINO、 MONTAGUT、CARGILLDOW等众多国内外知名品牌毛裤的指定授权供应商,成为众多国际品牌研发、试样、生产的基地,而且,获得了全国各地代理商的普遍认可,惠得利第一次参加全国招商会,就迅速建立起了覆盖东北、华北、华中相对完整的营销服务网络。几年下来,惠得利已是声名远扬。2007年,其产品被中国毛纺织行业协会授予“优质产品”和“服装精品”称号,摘取毛针织行业中毛裤名优精品的第一顶桂冠。而在2005年“全针会”上,殷惠良就已被中国企业信用协会资信评估专业委员会评为“中国毛裤大王”。

        如今,凭着全国几百家销售终端,每年数百万件的销售业绩,业界都已把殷惠良称作毛裤大王,但殷惠良不敢有丝毫的懈怠,他自谦说:毛裤大王只是一个说法,代表的是过去,要把这块招牌变成金字招牌,变成百年老字号,还有很多事要做,其中,只有品质和诚信才是保证毛裤大王这面大旗经久不衰的擎天大柱。 (作者:陈雪根)
打印
  商会通知 更多   
市工商联、总商会办公地址变更
因工作需要,市工商联(总商会)办公地址已由原总商会大厦6楼迁入温岭市行政中心14楼(东),联系电话和传真不变。  [详细]

2019年部分节假日安排
国务院办公厅关于2019年部分节假日安排的通知 各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:经国务院批准,现将2019年  [详细]
网站链接  
百度
商会网站 更多  

全国工商联
浙江省工商联
温岭市鞋革业商会
温岭市石雕商会
上海温岭商会
北京温岭商会
湖北省温岭商会
昆明市浙江温岭商会
济南市温岭商会
新疆生产建设兵团温岭商会
.
.
.
.
.
.

会长企业 更多  

浙江美机缝纫机有限公司
浙商证券温岭营业部
天颂建设集团有限公司
浙江民泰商业银行股份有限公司
钱江集团有限公司
浙江假日国际旅行社有限公司
台州市林家一酒店
台州北平机床有限公司
浙江鱼童新材料股份有限公司
浙江格凌实业有限公司
浙江飞越机电有限公司
浙江南洋经中新材料有限公司
温岭农村商业银行股份有限公司
浙江卓凌鞋业有限公司
浙江合兴船业有限公司
浙江瑞丰五福气动工具有限公司
浙江钱江摩托股份有限公司
浙江中马传动股份有限公司
爱仕达集团有限公司
利欧集团股份有限公司
浙江跃岭股份有限公司
新界泵业集团股份有限公司
浙江大元泵业股份有限公司
浙江东音泵业股份有限公司
台州富岭塑胶有限公司

商会视听 更多
版权所有    温岭市工商业联合会(温岭市总商会)
地址1:浙江省温岭市行政中心14楼(东)    地址2:浙江省温岭市横湖中路159号总商会大厦6楼   邮编:317500
(浙ICP备11024193号-1 公安机关备案号33108102000501)
  
Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统