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许敏田:让流动更精彩
2008-3-03  

  名片: 

       许敏田,浙江新界泵业有限公司总经理,温岭市总商会副会长,中国农机排灌溉机械学会常务副会长,全国泵标准化技术委员会委员,全国农业机械标准化技术委员会委员,台州市第二届、第三届人大代表。曾荣获“温岭市优秀经营管理者”、“温岭市劳动模范”、“温岭市第三届、第四届、第五届专业技术拔尖人才”、“第五届台州市专业技术拔尖人才”、“台州市优秀企业家”、“浙江省优秀共产党员”等称号。



                                             许敏田接受电视台记者采访
        2007年年初,浙江新界泵业有限公司的“新界”商标被认定为“中国驰名商标”,成为温岭市企业界首件经司法认定的中国驰名商标,也是浙江省水泵行业第一家获得中国驰名商标的企业。
        此刻,作为浙江新界泵业有限公司总经理的许敏田,终于露出了笑容。他知道,这一“中国驰名商标”的荣誉来之不易;他深知,这一“中国驰名商标”凝聚了他和他的员工们的艰辛和心血。
                                               “朋友的一句话刺痛了我的心”
        浙江新界泵业有限公司坐落在“中国水泵之乡”的温岭市大溪镇水泵工业区。20世纪80年代中期,大溪镇的水泵企业如雨后春笋般地冒出来,但由于那时科技含量不高,不少企业生产的水泵存在质量问题,成了质监部门重点整治的对象,可以说是“臭名远扬”了。为此,不少企业开始贴“上海”的牌子。

        “有一次,一个朋友对我说:‘许敏田,你给我好的水泵搞一台。’我听了这话后,心里很不是滋味,一下子刺痛了我的心。于是,我下决心要把水泵的质量抓上去。”采访时,许敏田还是不忘朋友那句刺痛他心的话,也就因为有了那句话,才有今天“新界”水泵成了国家“免检产品”的崭新世界。
        今年42岁的许敏田,1988年从部队退伍回家帮父亲一道办厂。当时父亲的企业科技含量确实不是很高,所以生产出来的水泵同一型号的有时高低却不一样,于是出现了朋友让他给做好一点水泵的尴尬场面。许敏田想,朋友是自己的客户,其他人也是自己的客户,凡是购买“新界”水泵的人都是自己的客户,一定要让所有的客户买走的水泵都是精品。当时,大溪的劣质水泵已“臭名远扬”。为此,许敏田却有独特的见解,他说:“‘臭名远扬’也是牌子,关键是怎样利用这个臭名,来创自己的名牌,这是件了不起的事。”他觉得机电产品不能只图眼前利益,而要依靠科技才能立于不败之地。
        许敏田就是与众不同,他的思维就是前瞻,他的眼光就是看得比别人远。他比别人先走了一步,不惜重金,从省内外高薪聘请了5位高级工程师,帮助他攻克制造农用水泵、家用水泵的技术难关。他和技术人员们经过几个月的日夜钻研试制,终于试制成功了扬程40米至100米的螺杆泵,并获得了国家专利。新产品的质量档次提高了,很快占领了国内市场,销售额连年以翻番的速度递增。
        经过几年不懈的质量追求,“新界”牌水泵在用户心目中已是“中国一流的水泵”,新界企业也成了国内公认一流的企业。
        “现在从我们成品仓库出去的水泵没有一台不好的,全是精品。用户说,买新界水泵就是买它的价值。我们追求的是物有所值。我的目标是要使新界成为中国一流的企业、世界知名企业。”许敏田总经理很自信地说。
        “新界泵业的发展更离不开全国的经销商。我要感谢经销商,感谢他们历年来对新界的支持和合作,因为他们是新界泵业发展的重要群体。”对“新界”水泵的经销商,许敏田总经理的感激之情溢于言表。目前,新界水泵的末端经销商有2000多个。
        现在,新界泵业一年都以30%多的速度增长,“新界”水泵年产量超200万台。公司具有自营进出口权,产品远销东欧、中东、东南亚、美洲、非洲各国。2007年销售收入3.5亿元,创税利3500万元。2008年计划实现销售收入5亿元。



“人才是没有地域界限的”

        不锈钢水泵、大功率污水泵的开发,30多项国家专利的获得,全靠科技人员的科技创新。尝到科技兴业甜头的许敏田,又在科技创新上做起了文章。要科技创新,就要有科技头脑。他善待科技人才,把科技人才视若企业的财富。
        许敏田说:“企业要创新,就要引进人才,就要重视人才,更要发挥这些人才的作用。人才是没有地域界限的。”他引进、培养人才毫不吝啬。谁到了部门经理这个层次,就有机会去浙江大学深造。2007年,许敏田就派出12名部门经理以上的管理人员去浙江大学进行为期一年半时间的学习。对车间主任以上的管理人员,请专业培训师进行培训。有专家赞誉新界公司是“学习型的企业”。
        对于引进的人才,许敏田创造条件让其留下来,别人想挖也挖不走。许敏田说:“譬如在新界每年5万元的年薪,可别的企业想出7万元挖走新界的人才,而新界人都挖不走。”
        进了新界的门,就要发挥引进人才的作用。许敏田引进了一位部门经理,技术实力比较强,可因为环境、企业文化等问题,那位部门经理适应不了。许敏田下决心培养他,终于使那位部门经理缩短了与新界文化的差距,安心留了下来,为企业的创新发挥了很好的作用。

        在用人方面,许敏田尽量做到公平、公正。现在新界管理层有一半以上是外来的工程师、或是大学毕业生。在新界公司,大家都用普通话交流。新界的用人环境好,许敏田为引进人才营造了个性发展的良好空间。 


        以人为本,科技领先,许敏田聚集了一批高素质的科技和管理人才,使企业形成了明显的智力优势和强大的技术优势。为尽快与国际制泵水平接轨,许敏田引进了15条先进的生产流水线,年水泵生产能力达到200万台;并建成了配合机械加工、实现数控的庞大的CAD辅助设计系统,整个生产实行动态软件管理,并顺利通过了国际质量体系标准认证和电子产品安全认证。同时还引进了微机自动控制的水泵测试系统。许敏田还长期与江苏大学、武汉大学等高等院校和国内知名的多家专业研究机构保持合作,多次参与国家标准和行业标准的起草。
        由于总经理的信任、重用,新界泵业的广大科技人才充分发挥了自己的智慧和潜力,使得创新产品不断开发,开发的新品种水泵,广泛用于冶金、化工、矿产、建筑、养殖业高效增氧、制冷、工业用水等行业。

        “品牌就是企业的生命”

        “品牌就是企业的生命,新界泵业一直重视品牌建设,并坚持创‘新界’自己的牌子。”许敏田总经理说,“品牌建设包括两个方面;一个是质量,另一个是商标。”

        采访中,许敏田总经理给笔者举了一个例子说明产品质量就是品牌生命。
        2007年,全国原材料大涨价,可新界泵业抓产品质量没有丝毫放松。宁可原材料价格高一点,也不能在质量上打折扣。
        新界人对“新界”品牌的保护意识特别强。1989年公司成立,“新界”商标同年在中国工商行政管理局商标局核准注册,并于2000年12月通过马德里协定在埃及和越南进行了商标国际注册,取得了世界知识产权组织国际局颁发的“新界”商标《国际注册书》。1999年以来,“新界”商标连续三次被浙江省工商局认定为“浙江省著名商标”。根据中国农业机械工业协会排灌机械分会2006年统计,“新界”水泵占全国水泵生产总量的8%,农用泵在国内销售居同行业首位,生产力和产品在全国同类产品中排名前列。

        随着“新界”水泵品牌在全国相关公众中知名度的不断提高,有些人开始动起了打擦边球的歪脑筋,市场上各种假冒“新界”商标的商品也开始不断出现。某某省成立了新界泵业有限公司,许敏田闻讯后,依靠政府有关部门,对其依法进行打击。2006年年初,许敏田发现张某人在互联网使用“新界紧固件网”的域名进行网络交易,其与新界泵业使用的商标中文名称的主要部分相同,构成对该商标主要部分的复制。于是,许敏田一纸诉状将张某人告上法庭。法院最终判决,张某人立即注销在互联网上注册的“新界坚固件网”中文域名,赔偿经济损失,同时认定浙江新界泵业有限公司水泵商品上的“新界”注册商标为“中国驰名商标”。                           

                                                   “投资江西老区再造一个‘新界’”
        2007年8月16日,江西革命老区吉安市泰和县工业区锣鼓喧天,彩旗飘扬。新界泵业在江西泰和投资创办的“江西新界机电有限公司”开工奠基。吉安市委书记黄建盛、温岭市政协主席王福生、温岭市委常委、副市长邱士明等领导出席了典礼。
        泰和县位于井岗山麓,那里有很多大溪人在创业。由于温岭用地紧张,许敏田也把目光投向了江西老区。江西新界机电有限公司征地100亩,总投资1.2亿元,主要生产水泵的配套铸件及加工其它零部件。一期投资3000万元,年产值可达一个亿。
        “投资江西老区,再造一个‘新界’的愿望终于实现了。”许敏田总经理兴奋地说,就在泰和县投资的同时,温岭市政府也在温岭“上马工业区”给予新界规划了工业用地138亩,为新界顺利实现“十一五”规划奠定了基础。
        “新界”水泵,让流动更精彩;许敏田,让新界泵业的龙头舞起来!   (文/图  金宗炳)



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