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“怪才”林镇才的美丽攻略
2008-12-25  
        有这样一个人,憨厚而认真,内敛不张扬,熟悉他的朋友说他有“怪才”,身边的员工说他有许多“怪点子”。林镇才,采诗国际集团有限公司总经理,靠着他独到的智勇,在短短的十余年期间,从无到有,创造了一个民族化妆品牌的美丽奇迹。

        勤劳启程 慧眼独具

        1984年,年仅20岁的林镇才只身来到广州谋生。做过摆摊、窜街叫卖、代理销售日用化妆品等营生。直至1992年,林镇才成了当时第一家进入中国市场的外资化妆品品牌“永芳”珍珠膏广州地区代理商之一。

        1995年,“个体户”林镇才怀揣赚得的第一笔积蓄和向朋友借来的一共200万元,注册成立广州市采诗化妆品有限公司,梦想之路由此开始。

        化妆品就是靠广告砸出来的,这似乎是个定律。可在公司成立之初,素有采诗“怪才棋手”之誉的林镇才并没有遵循常理,“人家一开始都拿钱去找明星做广告,可一出手我就买了当时最先进的真空乳化机,这是一般公司舍不得买的。我这样做,当时在别人眼里,无异于赌博,甚至是必输无疑。”然而,就是这样的“冒险”,确保了采诗产品的优异品质,更为采诗日后的成功奠定了基础。

        最高标准的GMP厂房,当时最高薪金的技术工程师,丰富经验的管理人员,采用世界500强企业所生产的原料,道是无心栽柳,却都成为采诗日后信心与实力的保证。

        “要知道,化妆品最令人担心的就是安全问题,安全性要讲平台,这个平台就体现在企业的人才和设备上。”林镇才这样解释自己的高起点。

        美之良品 科技随行

        “在当时,很多人简单地认为,化妆品科技含量不高,就是各种材料的‘搅拌膏’,可我从来都不这样看。”对于生产什么样的产品,林镇才一开始就在琢磨:应该找个更吸引人的点子。经过调查和分析,他发现广东的女性对“美白”的渴求特别强烈,灵机一动:“如果能研发一种可以让皮肤变白的产品,绝对受欢迎。”带着这个想法,林镇才找到了华南理工大学应用化学系教授钟振声。

        不久,林镇才在市场推出“白里透红”系列功能性护肤产品,伴随着“美丽的老师用采诗”的电视广告,采诗一炮而红,仅凭这一系列产品,当年的销售额就卖了2000多万元,同年获得国家专利局颁发的科技进步二等奖。林镇才不但赢得了市场的认可,也让大家从此认同了这样一个美丽的名字——采诗。

        “第一次与高科技的亲密接触,就让我们尝到了甜头,科技创新确实是个好东西。科技创新对一个国家而言是综合国力竞争的灵魂和焦点,对于企业更是如此。”林镇才因此更加坚定了要靠科技制胜的决心。2000年,采诗与华南理工大学合作,投资成立“华南理工大学采诗护肤研究中心”。随后,采诗在加拿大、法国、日本等时尚之都均设立了护肤研发中心,并先后与日本长谷川、德国巴斯夫、法国罗地亚等国际知名公司进行深度技术研究合作。

        远见卓识 推陈出新

        “投资于创新就是投资于企业的前途,创造符合市场需要的产品正是企业的必由之路。”林镇才如是说。化妆品是个竞争十分激烈的行业,随着采诗“白里透红”的热销,市场一窝蜂地跟着出美白产品时,林镇才已经在考虑推另一个新拳头产品。这次,他的目光聚焦在解决年轻人青春痘的“面子”问题上,当时市场上并没有专门的化妆产品。“大豆、小豆、青春痘,不见了”,采诗“痘立消”在市场面世,采诗又卖了个满堂红,并再次成为竞争对手争相模仿的对象。

        “我们必须走在市场的前面,”林镇才并没有停止探索创新的步伐。随着化妆品的广泛使用,人们开始注意化妆品中有害化学成分对皮肤造成的伤害,林镇才又开始探寻“无添加”之路。“这并不是一件容易的事情,但这是国际化妆品的发展潮流,也是我们走向国际的王牌。”研发结果当然是喜人的,采诗“无添加”又一次毫无争议地走在了国内化妆品业绿色护肤的前沿。

        不断聆听市场需求,依托产品研发基石,推陈出新,棋高一着,相信这就是采诗制胜的最大法宝。

        人文关怀 和谐文化

        “天时、地利、人和”,林镇才把“人和”摆在了第一位。在商业决策上雷厉风行、有勇有谋的他,在员工眼里更是一位平易近人、值得信赖的领导与朋友。林镇才评价员工以能力及效率为基准、以制度为准则,让员工得以充分自律,并赋予宽松的人文发展空间。

        记得在公司成立之初,研发人员需要购买大量的材料与试剂,林镇才当时就说了一句话“买什么,需要多少,你们自己看着办,最后拿发票回来报销就是了。”他认为,对员工就必须给予这种充分的信任。

        林镇才常说:“员工工作不只为物质福利,更需要尊重与肯定,采诗军功章里有我的一半,更有他们的一半。这就是我的理念,我的文化。”采诗还专门在企业内部成立了“采诗困难员工互助基金”,以帮助员工渡过临时及突发的家庭、生活等方面的苦难。员工生活的困难他会给予帮助,工作的疑惑会给予指导,对失误的员工也不会随意指责,每年的联欢活动更是采诗团队畅享欢乐、分享胜利的写照。“我是一个追求快乐的人,同样我也希望拥有一个快乐的团队,一帮能快乐工作的员工。”

        采诗还是一位美丽的爱心大使,参与了一系列公益资助活动,专门成立的“采诗爱心基金”,多次资助需要救助和扶持的社会特困人士,2004年率先启动中国第一项“美丽维权”、“法律援助基金,2005年支持广州元旦万人健步行活动……

        蓄势两载 志在百年

        “中国化妆品市场十大创新品牌”、“首届中国美容化妆品业民族工业旗帜奖”、“全国商业零售市场护肤品销量前五名”、“广东省著名商标”、“重合同守信用企业”、“A级纳税人”。当所有企业该有的荣誉与业绩都已拥有后,2004年开始的两年来,采诗似乎淡出了媒体的视野。谁都不知道,此时的林镇才在国外对着国际一流品牌的生产线上进行着考察,回国深入思考后他立刻进行企业内部的战略调整与资源整合,为缔造百年采诗的前路辉煌做着准备。

        2006年底,活力焕发的采诗重出江湖。先是“黑马”般以上亿元获得央视《焦点访谈》前广告第一选择权的投标项目,然后全面推出全新“美之良品”系列,全力进军专营店、专柜、前店后院等专业渠道,并于2007年在CCTV及各大地方电视台黄金时段推出连环式广告攻势……采诗集团由内而外新景焕发,生机盎然!

        “采诗是我的梦想,我的生命也会因她而美丽!”林镇才的眼睛里,透出了少见的凝重,“创业难守业更难,采诗面临的是一场持久战,能否赢在最后只有时间才能证明。”话锋一转,他又自信地笑道:“我相信功夫不负有心人。”

        作者:黎明 张晓晖
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