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宋郑还:做婴童用品市场的整合者
2008-10-23  
        “童车大王”好孩子近来在零售领域频频发力:与全球母婴用品零售巨头Mothercare合作的门店已在北京、上海两地落地;其最新推出的“妈妈好孩子”在全国各地扩张迅猛;原有的“好孩子”零售品牌发展规模已相当可观。好孩子的多品牌战略使其立体式进军零售领域的“野心”显露无遗。

        有媒体将其解读为“好孩子打出零售牌,为未来赴港上市加分。”对此观点,好孩子集团总裁宋郑还并不认同。他说,对好孩子来说,进军零售领域并不是一张为了上市临时打出的“牌”,而是一个重大战略举措。我国的婴童用品行业经过多年发展后,急需进行进一步整合,并呼唤实力品牌挺身而出担当“整合者”的角色。

        最有“钱”景的市场

        我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法,婴童用品产业定位于服务0-6岁的婴幼儿群体,包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。有关统计显示,我国目前0-6岁婴幼儿数量约为1.08亿人,以平均每人花销5000元计算,该市场的远景容量约为5000亿元。

        宋郑还认为,在取得迅猛发展的同时,婴童用品行业的一些弊端也开始显现,如“一家一户”式的经营模式仍较普遍,零售企业普遍以区域型经营为主,难以发挥出较高的协同效益;行业的竞争和整合仍处于较低层次,缺乏具有强大品牌优势的全国性企业龙头等。对行业进行适度整合已显得很迫切。

        资本推动整合

        近年来,一些资本力量对婴童市场的介入,正推动着局部市场上行业整合步伐的加快。以低价方式杀入母婴用品销售市场的北京红孩子科技公司,从NEA、北极光两大投资基金获得了第一轮投资,完成了对上海小阿华母婴健康机构的并购整合工作,由此进驻上海市场;2007年10月,红孩子收购成都“妈妈网群”,落子西南市场;同年,红孩子进行了第三次融资,从高盛手中获得3000万美元,并明确提出了2008年完成在全国26个城市的布局、2008年下半年上市的目标。至此,在资本力量的助推下,这家从北京起步的区域龙头,在全国市场上的“霸气”初显。

        2007年7月,另一母婴电子商务公司乐友获得永威投资公司1100万美元的风险投资资金。乐友目前在北京已有十几家门店,其宣称一年内将进入其他10个城市,并开设100家专卖店,下一步目标则是进入全国100个主要城市。

        近年来,国际巨头也陆续登陆中国市场:2006年年底,年销售额高达200多亿美元的美国婴童用品零售巨头玩具反斗城(Toys'R'Us),高调进军中国市场;来自英国的另一国际大鳄Mothercare,则通过与好孩子携手,实现了落子中国的目标;迪斯尼也是不甘落后……

        业内人士认为,在内有资本力量推动、外有国际巨头“大兵压境”的情况下,对我国婴童用品零售市场进行整合,已经提上日程。

        四大品牌齐上阵

        近年来一直埋头在零售领域进行布局的好孩子,似乎早已嗅到了其中的机会。如今的好孩子,其内涵已非当初的“童车大王”所能界定,在零售领域立体式挺进的战略已初显成效:通过与Mothercare合资所开的店,定位于高端市场;打着“妈妈好孩子”和“好孩子”品牌的门店,定位于中、高端市场;使用“小龙哈比”品牌的连锁店,则定位于中、低端市场。通过上述四个品牌,好孩子对婴童用品零售市场的高、中、低端市场实现了全覆盖,构建起了自己的零售王国。

        2008年1月,好孩子集团正式推出“妈妈好孩子”的零售品牌。该品牌定位于中、高端市场,短短半年时间,已在各地发展出50多家加盟店,另外还有9家营业面积为2000平方米左右的大型直营店。

        宋郑还认为,与其他婴童用品零售品牌相比,“妈妈好孩子”首先是资源优势。“妈妈好孩子”依靠好孩子的强大品牌和强势产品线,确保新产品层出不穷;其次是网络优势。经过多年打造,好孩子已经形成了非常成熟的“中央管理、覆盖全国”的分销资源管理系统(DRP)和顾客关系管理系统(CRM),以及覆盖全国的物流配送服务系统;另外就是“四合一”优势。与“妈妈好孩子”同步推出的,还有电子商务网站和目录邮寄销售,并凭借“好孩子育儿网”的500多位育儿专家资源提供专业的咨询、辅导,从而使得“妈妈好孩子”实现了目录销售、网络销售、门店销售以及服务中心四种功能的“合一”。

        两条腿走路

        目前,好孩子在全国拥有的专柜、专卖店、加盟店等零售终端已达3900多家,代理了十几个国际一线品牌的产品,拥有会员用户150万名,在行业内具有无可争议的优势地位。有关数据显示,2007年,好孩子在国内市场的销售额稳居行业龙头地位,行业第二名的销售额仅相当于好孩子的40%。

        谈到未来发展,宋郑还说,好孩子将采取“两条腿走路”的策略,一边大力发展直营店和加盟店,一边关注合适的收购机会。他透露,好孩子不久前曾将哈尔滨一家颇具实力的婴童用品目录销售公司收归旗下,未来在并购方面还会有更多举措。

        对于国内的婴童用品零售市场,宋郑还认为,行业整合和洗牌在所难免,好孩子将着力推动行业整合和竞争层次的提升。他说,好孩子立志做行业发展的引领者和整合者,资本市场人士对好孩子的这一战略非常看好。

        好孩子曾被业界人士冠以“童车大王”的美誉,谈到好孩子,人们头脑中可能总是会浮现出“婴童用品制造商”这样一个形象。但对于在零售领域正取得迅猛发展的好孩子来说,宋郑还表示,将来的好孩子,将不仅仅是婴童用品的制造商,而是左手牵着生产商、右手连着消费者,成为一个“婴童用品王国”。
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